在健康升级与口味裂变的红海中，乳制品角逐已转向个性化战场——谁能精准解码细分需求，谁就能抢占消费者心智的稀缺席位。近日，记者在易站便利店实地调研时发现，瑞康乳业推出的新品“瑞康抹奶”上架后迅速成为爆款，吸引大量年轻消费者购买。

瑞康乳业渠道负责人在接受记者采访时表示：“瑞康抹奶的成功并非偶然，其核心在于产品力的颠覆性突破。抹奶的推出是我们对年轻消费趋势的精准把握，它打破了传统乳饮的边界，开创了健康与时尚的新风潮。“

记者在易站便利店现场观察到，这款乳饮采用自有生态牧场的优质鲜牛奶与优质产区的抹茶粉精心调配，口感丝滑醇厚，带有清新的茶香回甘，兼顾了营养与健康。包装设计上，以清新简约的抹茶绿为主调，契合年轻人追求环保与美学的消费心理，200ml装性价比极高。消费者李小姐在购买后分享道：“作为抹茶控，这款产品完美融合了牛奶的顺滑和抹茶的清爽，上班路上随手一盒，我已经成了忠实粉丝。”

记者深入了解，瑞康抹奶是瑞康乳业在业内首创牛奶与抹茶相结合的特色乳饮，基于其以用户为中心的创新理念，洞察年轻人对个性化体验、健康需求、情绪价值的偏好，通过上千次口味测试，最终锁定12-35岁都市白领和学生的需求痛点，跨界创新开辟了乳饮新赛道，成为瑞康拓展即饮市场的关键引擎。

瑞康在此基础上持续丰富抹茶品类，陆续上市学字标常温抹奶（小瑞同学抹茶牛奶）、抹茶羊奶（常温和低温），以及港式抹茶奶皮子酸奶。”瑞康的抹茶产品矩阵已从单一品类发展为覆盖多场景、多人群、多品类的完整生态体系，已成为中国乳制品行业抹茶品类的引领者。

此外，在茶饮市场持续火热的背景下，瑞康精准捕捉消费者对“鲜”与“层次感”的极致追求，以更高品质的原料与更科学的配比，推出【桂花乌龙】、【茉莉奶绿】，瑞康在特色乳饮基础上持续创新，通过强大的产品矩阵不断夯实与加宽瑞康在特色乳饮的护城河。

事实上，瑞康抹奶的热销是瑞康乳业近年来战略转型的缩影。作为扎根珠海20多年的乳制品领军企业，瑞康最初以液态羊奶为主打，通过家庭宅配模式服务本地市场。但近两年，公司积极拥抱渠道变革，将业务版图从宅配扩展到大型商超和连锁便利店。随着记者走访天虹商场、永辉超市等渠道发现，瑞康鲜羊奶、益生菌羊奶及小瑞水牛鲜牛乳、抹奶等特色乳饮系列已全面上架，销量稳步增长。2024年数据显示，商超渠道贡献了公司总营收的35%，较前年提升15个百分点。瑞康乳业营销总监在采访中强调：“从宅配到全渠道覆盖，是我们对不同消费群体的主动出击。年轻人更倾向于即时购买，便利店和商超成为新增长点。”这一转型不仅提升了品牌曝光度，还通过大数据分析优化了库存管理，确保产品新鲜度，从而强化了消费者信任。

在渠道扩张的同时，瑞康乳业通过双品牌战略深化市场布局，展现出区域乳企的智慧与韧性。记者了解到，瑞康目前已与百果园、元初食品等知名品牌达成合作，推出“熊猫大鲜”和“元初500亿活菌型乳酸菌饮品”。这些合作不仅共享渠道资源，还融合了双方的品牌优势，例如在百果园门店，瑞康产品以“水果+乳饮”套餐形式销售，提升了客单价和用户黏性。瑞康乳业负责人解释：“双品牌模式是我们在区域市场‘深耕细作’的体现，它放大了瑞康的品质基因，同时借力合作伙伴的流量入口。”这种创新合作，不仅巩固了瑞康在华南市场的地位，还为全国化扩张奠定了基础。

瑞康乳业的雄心不止于本地市场，其“走出去”战略正积极开拓中部和西南腹地。作为广东省重点农业龙头企业，瑞康近期高调亮相珠海市农业农村局在长沙主办的“珠品湘约”和在重庆主办的“珠品汇渝”产销对接大会。瑞康营销总监分享：“长沙、重庆市场反馈热烈，抹茶口味契合当地年轻人的饮茶文化，产销大会以桥梁的方式让我们直接对接中部和西南的渠道商，将有利于拓展瑞康在这些区域市场。”这一战略背后，是瑞康对全国乳业版图的精准洞察——中部和西南地区乳饮消费年增速超10%，但特色产品供给不足。通过“珠品”系列产销会‘走出去’，瑞康不仅推广了产品，还输出了品牌价值。

在追求商业成功的同时，瑞康乳业始终将社会责任置于核心，践行“以质量为本”的理念。记者还通过近期新闻了解到，在珠海市市场监督管理局主办的“食品安全宣传周”活动中，瑞康作为协办方，设置了互动展台，向市民普及乳品安全知识。公司质量总监现场讲解从牧场到工厂的全链条管控：“我们是珠海第一家‘中国学生饮用奶’生产供应企业，每天为大湾区超10万名学生提供营养餐奶，公司生产过程严格遵循ISO 9001质量管理体系的要求”。瑞康还定期公开检测报告，并在工厂设立透明参观通道，让消费者见证生产过程。珠海市市场监管局相关领导在活动中给予高度评价：“瑞康用行动诠释了龙头企业责任，为行业树立了标杆。”这种责任担当不仅赢得了监管部门和公众的信任，还转化为品牌溢价。

此外，瑞康乳业积极参与行业对话，不断探索乳业新机遇。在近期举办的中国乳业大会上，瑞康代表与蒙牛、伊利等巨头同台，探讨可持续发展与技术创新。瑞康负责人展望：“乳业的未来在于绿色与健康，我们将加大研发投入，2025年推出更多创新产品。”瑞康的崛起，是区域品牌向全国化、多元化进军的典范。随着抹奶在易站便利店的持续热销，以及中部、西南市场的开拓，瑞康正以创新为引擎，驱动中国乳业的高质量发展。展望未来，这款在乳制品业内第一家以抹茶+牛奶为特色的乳饮或将掀起更大波澜，成为年轻人健康生活的新符号。

无论是凭借丰富抹茶产品矩阵破局，还是构筑特色乳饮夯实护城河，亦或者以港式口味轻负担切入奶皮子酸奶新品类，每一款产品都承载着瑞康对消费者需求的深刻理解和对产品品质的严苛追求，亦全面彰显瑞康定义市场的战略野心。

瑞康营销总监在采访的最后跟记者分享：瑞康乳业始终坚信，真正的创新源于对自然的敬畏和对消费者的诚意。以此为契机，瑞康将不断推出更多满足多元化、健康化消费需求的优质产品，为消费者创造更美好的健康生活体验，瑞康期待与远见者共拓乳业新增量！