近年来,随着人们生活水平的提高,汽车作为交通工具越来越多的融入了几乎每个家庭:或高或低或多或少的参与着每个人的人生。
黑山县,作为辽宁省锦州市的一个拥有着近代军事史上著名的战役的县城,它早已名声在外。而这里的人们更是过着朴实而现代的生活。想当然,汽车也成为联通城乡的必需品。汽车作为商品、也是消耗品,每个城市都有自己的消费群体以及消费阶层。新车毋庸置疑必然有它广阔的市场。而二手车在市场中的站位以及价值也是不容小觑!如何定位、定价,这不仅彰显着商家对市场的深入了解的程度也标志着商家的经营理念和与时俱进的智慧。
万元、代步、练手小汽车我的主打歌
锦州黑山县“老秋二手车行”主人给自己的小店的定位与定义就充分的体现了一个本地人立足本地做本地人生意的本地经,尽管有些许朴实无华,可就是那么的亲民、接地气。
“老秋二手车行”位于黑山县南外环路上,这里紧邻黑山文化大厦,背靠南湖公园,这里还是几个高档住宅小区环抱的地方,与黑山县客运站遥相呼应,不能不说在地理位置上很有优势。车行主人刘立秋豪爽、大气,喜欢各种车辆,与一般好友把汽车当做生活伙伴、玩车的乐趣无止无休,后来干脆决定把经营车行作为自己的谋生渠道,这样既满足了自己的难以把控的“欲望”、又能把自己的兴趣爱好当做谋生渠道。于是,“老秋二手车行”应运而生。
没见过刘立秋的人单凭他车行的名字就能隔空感受到他的成熟与稳重,有爱开玩笑的朋友则拿他开涮:“老气横秋的人与这老秋二手车很配!”。可是,刘立秋可不是老气横秋,立秋在收获的季节里是刚刚好的意思,他有自己的内涵:刘立秋觉得,做二手车不同于卖新车,作为新车初来乍到,是适合年轻人做的买卖。可是二手车就没那么简单了!如果不是老司机,你根本不懂车技、车性,你不懂这些咋能把好质量关,咋能知道什么样的买主该买哪辆车呢?“哈!”有人觉得不屑:“你个二手车还用管那么多?低价来高价走,利益最大化就好了,你还管什么技术、性能的!”你错了,刘立秋斩钉截铁的说:“我要低价来、平价走!”。
如果不懂刘立秋的内心想法的人还真没法理解他做买卖的用意,哪个买卖人不想多赚钱、早致富呢!可刘立秋不是那么想的:“你不懂行情就是不懂人情,黑山县作为一个县城,城市居民工资水平偏低,加之二手车用户多在城乡结合部,他们的购车理念讲究经济耐用、性价比高,否则的话,在目前新车市场最卷的时候,有点实力的加把劲去提新车了,你说你这二手车卖谁去?”其实,除了这些,刘立秋还通过实地调研把他的二手车生意进行了准确定位“万元内多数人买得起,买到手作为代步工具经济实惠,还有一些过渡人群:他们刚考完驾照用新车练手不现实也舍不得,他在我这花个万八千块钱买辆外观、性能都不错的车练练手,练成后再买新车开着不心疼,旧车也能卖笔钱,何乐而不为呢?”一语惊醒梦中人,这个“老秋”很会种结果:这小汽车大买卖非成熟稳重之人寞属。
不坑、不骗就是批发,喜欢你就来
如果你是车主,有人请你回答一个问题:“现在二手车行情好不好?你该怎么回答?”,“如果你不是因为资金不足,在新车与二手车之间你选择的对象应该是哪个?”可想而知,大多数人的回答可能是令二手车行主人不爱听的答案:“有钱谁去买二手车啊?!”钱的问题肯定是前置问题,然而,刘立秋的生意经不切中要害吗?没有道理吗?没有市场吗?回答是肯定的:当然是有道理、有市场,而且在特定条件之下某些人群对二手车的需求远远比新车给于他的利弊取舍更关键。从目前的汽车市场分析,新能源汽车对汽车市场的巨大冲击力,它不仅把立足江湖百年不倒的油车折射的体无完肤,还让整个汽车市场处于狂卷、狂洗牌的境地。实际上,此时此刻,该是“二手车”的春天。
二手车行情现在好吗?又回到开头的问题。市场的行情显而易见:新车市场卷、二手车市场孬,除去经济大环境的影响,那么二手车市场行情萎靡的主要原因是什么呢?
“二手车市场鱼龙混杂,太多问题:以次充好、翻新再卖,还有由于从业人员素质的参差不齐衍生的坑蒙拐骗,市场都是自己人做乱的!”这显然是相当一部分人对二手车市场的非议里的代表作,事实上也客观存在。但是如果说这是二手车行的普遍现象不仅不客观也不现实,从二手车庞大的队伍和存留情况来看它仍然是极少数害群之马而已。
我们重新回到辽宁锦州黑山县“老秋二手车”的经营宗旨上来。
当有人问起刘立秋:你的车行广告语是啥?有经营理念吗?
刘立秋说:不坑、不骗就是批发价,喜欢你就来!
“哈!”,你这也叫广告语?简直土的掉了渣,找个能人组组词,好好忽悠一下。
刘立秋呢?一点也不尴尬,一点不为之所动:小店主打的就是买卖亲民、友善、实用、实惠的小汽车,你要买豪华、奢侈的大汽车就换一家。我这买卖虽然小但讲良心,我的目的是拉主道卖回头客,不搞哪些套路做一锤子买卖。
君子坦荡荡,话语硬邦邦。
“老秋二手车”虽然是小买卖,却确定了大方向,这个方向岂止是“老秋”的,也该是所有市场主体里的企业的发展方向吧。(图片由商家提供)
邓轶夫 何飒 赵晓溪