2026年3月12日，北京——近日，IBM在京举行媒体与分析师沟通会，IBM大中华区董事长、总经理陈旭东携核心管理团队，与国内主流媒体及分析师共同探讨“十五五”规划开局之年的产业机遇、转型路径及IBM在华战略更新。面对“百年未有之变局”与技术变革狂飙突进的双重态势，IBM在中国市场正进入“全面由守转攻”的战略新阶段，以“创业者”姿态开拓新的增长空间，将开放技术和行业专长带给更多本地企业。

在业务分享中，IBM咨询大中华区及韩国总裁陈科典、IBM中国科技事业部总经理侯淼、IBM大中华区首席技术官翟峰全面呈现了IBM 经业务验证的、以开放技术栈为基础、规模化咨询能力为支撑的全栈企业级AI解决方案，以及IBM如何助力民营企业、在华外企拥抱变化、把握转型机遇，迈向更可持续、更高价值的增长高地。

战略更清晰：聚焦重点客户与产品、推进软件业务转型、实现伙伴业务规模化

随着“十五五”规划进入落地阶段，中国正依托“人工智能+”、“数据要素x”等行动方案，加速推动AI与实体经济深度融合，其独特优势不仅在于全球规模最大、门类最齐全的制造业体系，庞大的消费市场则有望催生新一轮科技革命和产业变革的最佳应用场景。与此同时，越来越多的出海企业开始将研发、生产、供应链及服务体系全面扎根海外，并依托全球一体化 IT 底座构建本地化运营能力，加速“价值链出海”以提升全球竞争力，实现可持续增长。

从更大的视角看，在不确定的市场环境中保持定力并寻找新增长，已经成为多数企业的必修课。IBM商业价值研究院的一份最新调研报告指出，AI驱动的快速决策、兼具韧性和敏捷的运营模式正成为重构企业效率与长期竞争力的关键。

当 AI 浪潮叠加“出海”浪潮，企业需要的不是焦虑跟风或者技术补丁，而是夯实技术底座、提升组织能力，以业务需求驱动数字化转型。以IT现代化为例，这并不是简单的代码重写或系统升级，而是涵盖应用现代化（如代码、架构）、基础设施现代化（如混合云转型）、数据与技术栈现代化（如数据治理、IT自动化）和组织与流程现代化（如文化变革、团队转型）的系统性工程，可谓“牵一发而动全身”。

在这一过程中，IBM始终是中国企业在复杂环境中推进数字化、智能化转型的可信任伙伴。基于“混合云+AI”的核心战略，IBM持续协同“咨询+软件+基础架构”的业务“三驾马车”，构建从顶层战略设计、开放技术平台到规模化运行的端到端支撑体系，为企业提供从技术路线到产品服务的选择自主权。

在中国市场，IBM在过去一年以“二次创业”的心态和姿态，稳固金融业务基本盘、保持稳健经营的同时，始终走在IBM全球“拓新”战略的前沿。中国团队两年前提出的“聚焦产品”策略——瞄准民营企业市场、精简软件产品组合、聚焦高价值应用场景——如今成为了IBM全球软件业务的最新重点。面向广阔的区域市场和“开放市场”，IBM以“AI深耕计划”为载体，携手合作伙伴在苏州、烟台等地打造共创平台，探索和落地工业视觉检测、流程自动化和智能知识库等AI应用场景。

（IBM大中华区董事长、总经理 陈旭东）

IBM大中华区董事长、总经理陈旭东表示：“2026年是‘十五五’开局之年，也将是 IBM在中国市场‘全面由守转攻’的重要起点。除了继续深耕民营企业、外资企业等重点客户的应用场景，我们会重点推进软件业务转型，包括聚焦ELM、Maximo、Planning Analytics和Spectrum LSF等主攻产品，以及全面推进订阅销售（SaaS）模式。同时，协同合作伙伴向核心市场发起‘立体式’攻击，大力扶持主攻产品合作伙伴拓展业务，并鼓励非主攻产品合作伙伴进行区域或全国范围的包销投入，争取实现全域增长。”

合力更强大：“咨询+技术”双轮驱动，护航中国企业“AI+出海”转型

进入“AI+出海”的转型深水区，中国企业需要的不再是“头痛医头、脚痛医脚”的技术补丁，而是根据业务需求量身定制的整合方案。凭借超过百年的转型和全球化经验，以及独特的“咨询+技术”双轮驱动，IBM正护航中国企业行稳致远。

IBM咨询大中华区及韩国总裁陈科典及其团队观察到，过去一年来，许多中国企业对AI的认知正在发生重要转变——小规模的POC（Proof of Concept，概念验证）项目难以带来规模化的价值，AI必须作为更长期、更系统的战略来推进。“AI正在从单点试验走向企业级工程，其竞争力并不来自模型本身，而在于基础设施、数据治理以及组织能力的协同建设。没有完善的技术架构、数据体系和组织能力，AI很难形成规模效应。在这一过程中，IBM咨询的价值在于帮助企业设计企业级AI架构，打通AI与核心系统，并通过业务流程重塑、组织转型和人才能力建设，将AI真正转化为企业运营能力。”

（IBM咨询大中华区及韩国总裁 陈科典）

与此同时，中国企业的全球化之路正从“走出去”迈向“走进去”的新阶段。陈科典指出，全球化并没有消失，只是换了一条赛道：过去，企业多以低成本制造、出口导向的模式参与全球竞争，今天，其全球化战略重心正转向供应链韧性与在地化运营，对合规、组织管理和人才技能提出了更高要求。“企业出海不仅是技术或IT系统的建设，更是一场企业能力的全球化升级。无论是AI规模化落地还是全球化布局，其背后的主线都是企业以更系统、更长期的视角推动转型升级，而IBM咨询的角色正是陪伴客户完成这一系统性变革。”

IBM 构建了覆盖技术架构与战略咨询的全栈能力体系——以红帽 OpenShift 混合云平台为核心，实现跨环境、跨地域的业务协同与管理，同时提供AI、数据、自动化等技术平台，以及为关键业务负载优化的计算与存储基础设施。在这一完整的能力矩阵之上，IBM 咨询基于遍布全球的人才网络，为企业客户提供从战略设计、系统集成到运营交付的全流程服务，将技术能力转化为可衡量的业务成果。

此外，IBM围绕四大技术平台构建了完整的全栈技术能力：自动化平台简化内部流程、优化运营成本；数据平台强化数据治理与洞察能力；混合云平台高效管理分布式IT环境；交易平台则支持关键业务型工作负载。四大平台均已深度嵌入AI能力，帮助企业将AI从单点应用拓展为系统级能力，真正融入业务流程与生产体系。

（IBM中国科技事业部总经理 侯淼）

随着“人工智能+”行动全面实施、区域经济协同发展、高水平对外开放持续扩大，IBM在中国市场的业务版图也更加清晰。IBM 中国科技事业部总经理侯淼表示：“在中国市场，我们不仅稳住了金融业务基本盘，以存储为代表的‘增量业务’在过去一年更实现双位数增长。同时，通过加强金融业务、新设互联网及科技公司业务部、组建主攻产品团队和存储专项团队，强化对重点行业的支持与资源整合。在销售模式上，我们引进了‘软件订阅授权’来提升销售灵活性与市场竞争力，让更多中国企业能够以更敏捷的方式获取IBM的企业级AI能力，加速智能化转型与全球化布局。”

据侯淼介绍，IBM还将全力推进“AI深耕计划”，除了北上广深等一线城市，重点投入烟台、苏州、厦门、泉州、佛山、东莞、合肥等民营经济发达且民营企业活跃的城市。其中，“AI深耕计划”在苏州和烟台在过去一年快速落地并打开局面：与本地合作伙伴X-Power和汉鑫科技先后推出的AI+解决方案和共创平台，已经部署在多家本地制造企业的生产环境中，为其智能化转型与全球化发展打下基础。

技术更开放：以开放、安全的技术底座，迈向数字自主的未来

随着AI逐渐从商业模式创新演进为商业模式本身，一个更关键的问题摆在企业面前：如何让AI在安全、稳定与合规的框架内，真正扎根于复杂业务体系。Gartner调研显示，75%的企业将在2030年前制定数字自主战略。这并非闭门造车，而是强调在新的AI时代，建立对数据、技术与运营的选择权与掌控力，从而自主定义发展路径，形成全新竞争力。然而，大多数组织仍缺乏一个安全、合规的统一机制来部署和管理AI应用。

围绕这一需求，IBM持续构建面向多云、多AI模型环境的混合云与AI平台能力。在技术架构上，IBM创造性地提出了设计导向的混合架构（hybrid by design），以“稳敏结合”的一体化IT架构加速业务创新：既保证核心系统的稳定与安全，也能在多云、多模态环境中保持敏捷。根据IBM的估算，相比于缺乏规划的混合架构，设计导向的混合架构可以实现超过3倍的投资回报。

在产品层面，IBM于近期推出了业界首个 AI 就绪的数字自主软件 IBM Sovereign Core，它基于红帽的开源基础架构打造，确保企业在指定管辖范围内自主构建、部署以及管理云计算资源和 AI 工作负载。此外，自2018年收购红帽以来，IBM已完成近三十笔战略收购，包括自动化管理（HashiCorp）、实时数据流处理（Confluent）等关键领域，事实上已经成为全球最大的开源软件提供商。

（IBM大中华区首席技术官 翟峰）

IBM大中华区首席技术官翟峰认为，数字自主的战略优先级提升，其底层逻辑与IBM六年前就确立的混合云和AI战略一致：构建一个设计导向、基于开源的混合云底座——整合公有云、私有云及自主云基础设施——为 AI 的规模化应用提供坚实支撑。

“IBM自红帽以来的战略收购，几乎都集中在基础架构层，始终专注于‘修路’（打通底层架构，构建开放标准和技术赋能），而不是‘造车’（开发大模型）。AI应用越繁荣，底层技术架构就越关键。”翟峰表示，“IBM认为，真正的选择自由并不在于‘大而全’，而在于以ROI为导向实现‘为我所用’。通过‘零号客户’实践，即IBM将自身作为第一个客户，我们已实现超过45亿美元的年化运营成本节省、70多个应用场景。这些经过验证的路径，也成为我们与客户共同推进AI规模应用的重要经验。”

写在最后

“改革开放”的第一个四十年，见证了IBM推动中国金融行业IT现代化、与中国深度共创的“黄金时代”。站在新的起点，IBM仍将坚守“开放”初心，以开放的创业精神、开放的伙伴生态和开放的技术平台，陪伴中国企业解锁“AI+出海”的“新黄金时代”。

关于IBM

IBM 是全球领先的混合云、人工智能及企业服务提供商，帮助超过 175 个国家和地区的客户，从其拥有的数据中获取商业洞察，简化业务流程，降低成本，并获得行业竞争优势。金融服务、电信和医疗健康等关键基础设施领域的超过 4000 家政府和企业实体依靠 IBM 混合云平台和红帽 OpenShift 快速、高效、安全地实现数字化转型。IBM 在人工智能、量子计算、行业云解决方案和企业服务方面的突破性创新为我们的客户提供了开放和灵活的选择。对企业诚信、透明治理、社会责任、包容文化和服务精神的长期承诺是 IBM 业务发展的基石。了解更多信息，请访问：https://www.ibm.com/cn-zh