曾经因物流“重”而却步的品类，如何成为跨境新蓝海？

在全球家具市场以5.02%的复合年增长率稳步向前，东南亚电商舞台的聚光灯，已牢牢锁定在重抛货这一潜力赛道上。

2026开年之际，Shopee作为东南亚及巴西市场的领航电商平台，正以前所未有的力度，为重抛货商家铺就一条更顺畅、更高效的全托管出海快车道。这不是简单的扶持升级，而是一次针对市场结构性机遇的精准卡位。

市场之变，何以聚焦重抛货？

此前重抛货因物流成本高、运营难等行业痛点，始终处于跨境市场边缘；而如今，Shopee战略重心向此倾斜，根本动力源于市场本身的变化：东南亚消费升级催生了旺盛的高客单价、大件商品需求，而本地供给存在显著缺口，这构成了一个利润丰厚且亟待填补的蓝海市场。

数据显示，2023-2024年间，Shopee家具类目销售额持续攀升，其中越南市场增速飙升至500%，泰国、新加坡等市场年增长率突破100%；2025年Shopee全托管业务日单量峰值较历史同期增长近10倍，各品类增长势头迅猛，其中家用电器类目单日销售额同比增速突破170%，母婴及箱包类目日单量同比增速更是达到200%。

从细分品类表现到平台模式势能，都在印证着：“重抛货+全托管”的出海组合，正成为重抛货商家掘金东南亚市场的新增长机会。

破解核心痛点，从“重负”到“轻装”

尽管市场潜力巨大，但传统出海路径上横亘着两大“拦路虎”：极限的物流成本与复杂的运营门槛。以一套普通的马克笔套装为例，其体积与重量使得跨境运费占比畸高，仓储、配送的复杂性更让许多商家望而却步。

但成功者的路径证明，痛点即是突破点。Shopee全托管模式通过一系列激励扶持，将“重负”转化为“轻装”：

宁波文具商的成功突围：一位宁波产业带商家便凭借Shopee全托管 “轻资产运营、高效率动销” 的模式脱颖而出，入驻Shopee全托管后，直接享受平台整合的专属重货跨境物流资源——运费折扣扶持。他们只需将货物送至国内指定仓，后续的仓储、分拣、清关、配送等环节均由平台负责。凭借此“轻资产运营”优势，不仅实现单品日销售额突破数万美金，更强势跻身Shopee黑马Top榜单。

义乌灯具厂的规模增长：另一位同样扎根产业带的灯具厂长，也正借力Shopee全托管斩获重抛货出海红利。他背靠义乌产业带的供应链资源，专注高性价比大件户外及室内灯具；借助Shopee全托管的“国内仓跨境履约+本地仓本地履约”模式，让商品高效满足东南亚消费者对“及时性”的物流需求，大促期间实现单日单量同比增长超240%，实现跨境业务爆发式增长。

如今，在这一模式下，商品品质、配送时效及全链路服务体验均可实现全方位升级，这不仅顺应了东南亚消费者日益提升的需求趋势，更显著增强了国产大件、重货商品在当地市场的竞争力。

尽管东南亚重抛货市场的红利清晰可见，手握供应链资源优势的大件、重货商家亟待入局，但出海之路，还横亘着另一大致命痛点：流量短缺。

跨越冷启动，拥抱Shopee全托管重磅红利

解决了后端的“履约之忧”，前端的“流量之渴”成为成败关键。许多商家担忧：“没有经验，投入后没有订单怎么办？”

针对新品流量短缺这一核心痛点，Shopee全托管推出上新激励计划，新品上架60天内，平台针对潜力爆品将投入百万级流量资源，并叠加高额补贴激励，加速新品曝光与出单。潜力品牌商品还可进入Shopee品牌集合店，不仅可获得官方认证流量标签加持，还可以通过集中曝光资源精准触达高潜力消费群体，同时享受Shopee Mall专属权益，包括秒杀活动、优惠券激励及营销推广资源等全方位支持。

同时，在上新环节，Shopee全托管团队为商家提供1v1指导服务，结合平台大数据爆款预测模型，精准定向邀约高潜力爆款商品上新，助商家快速锁定爆单机会。并且，为了缩短新品上架周期，Shopee全托管专为大件、重货品类开通优先审核通道及快速上架机制，助力商家抢占东南亚市场先机。

2026战略红利，锁定长期竞争优势

2026年，Shopee持续强化对全托管业务的投入，进一步推出针对性扶持：不仅延续了新品流量倾斜、全托管揽收服务补贴等核心红利，还加码扶持产业带高性价比商品出海；更直接明确将品牌、重抛货商家列为重点赋能对象，通过整合专属物流资源、提供稳定性强、预测性好的确定性流量支持，构建起覆盖商品上新、运营推广、物流履约等环节的全方位激励。这一系列激励的核心目的，便是帮助商家更快积累先发优势、形成竞争壁垒，使商家能够将运营重心聚焦于‌产品创新与品牌建设‌，从而实现更高效率和更长远的发展。

据悉，Shopee全托管入驻享受0佣金、0保证金、0年费、0仓储费，并提供3个月售后免责期。值得一提的是，Shopee部分站点开放了大件、重货全托管商家本地备货入仓通道，本地货源商家可借此低成本开辟新销路。

当单纯依靠内贸价格内耗、流量争夺的竞争策略逐步式微，出海寻找新突破口、开辟增量市场已成为更理性的商业选择。如今，东南亚重抛货市场的潜力正全面释放，货盘需求旺盛。产业带商家不妨紧抓这一机遇，依托Shopee全托管聚焦潜力品类，解锁业务新增长。

抢占蓝海，从这一步开始。

对Shopee全托管感兴趣的商家，可转至shopee.cn官网查询注册指导