如果说一个企业的产品技术积累与沉淀决定了它的下限，那么，企业里每一个人的创新能力与宝贵的知识财富，将决定一个企业的上限。

过去一年，企企通众多精通数字化采购与供应链的优秀专家给大家分享了许多先进的采购与供应链数字化宝贵知识，多视角、分领域地将行业洞见与最佳实践分享给更多数字化同行者，为行业带来许多感触和启发。

下面，我们将为大家呈现企企通专家们的每一个「精彩时刻」，一起聆听行业大咖与专家的心得体会，与智慧采购供应链同行，与智慧产业同行。

连接·供采互联，企企互联

从互联网的角度看，得用户者得天下。不同供应商和采购方互为上下游，是企企通的场景的精细程度。

很多企业往往通过招聘大量销售、或为代理商支付高比例返佣等方式，追求规模增长。这种纯销售驱动模式下，客户被不是产品价值吸引，流失率高，PMF验证也会被忽视，容易走入“低价竞争”陷阱，而企业真正要做的是拥抱互联网，深挖场景，创新价值。

要深挖场景，就要进入到更多的关系链中，SRM赛道正中下怀。从连接的角度理解，SRM是能为企业和企业之间建立连接的赛道，场景更丰富。

—— 企企通创始人&CEO徐辉

持续·做SRM长期主义者

SRM顾问的能力水平的提升取决于他所承担项目的积累数量。

作为一名SRM顾问，其从业的年限越长，经验越丰富，能力越强，对SRM的业务场景的理解也越透彻，因此，SRM顾问是一种长期主义的坚持。

将长期主义融入企业的管理和发展策略中，帮助企业树立可持续发展的意识，建立稳定的合作关系，并持续进行监测和改进。

——企企通联合创始人杨华

竞争·企业之间的竞争核心在于供应链的竞争

从采购的角度来看，目前国内企业采购数字化渗透率不到10%。

对于企业而言，企业与企业的竞争，就是供应链与供应链之间的竞争，考验的是企业供应商队伍之间是否紧密，采购协同是否高效。

对于企业而言，采购价格只是成本的冰山一角，不能仅仅关注采购的价格，而是要从公司整体的业务出发，在保证安全、及时、经济的基础上，考虑整体的性价比最优，全生命周期的总成本最优，进而帮助企业加强整体的供应链竞争能力，可以借助例如SRM采购供应链管理平台、采购商城、供应商赋能、AI赋能等工具进行采购供应链数字化转型。

——采购供应链资深专家徐廷涛

价值·智能化供应链赋予企业更大价值

在内部与外部因素双驱动下，制造企业对供应链管理的深度和广度都提出了更多要求，供应链转型成为许多制造企业破局的关键战略，是激烈竞争的必然选择。

如何确保企业供应链转型取得成功？

很简单，将数字技术整合到供应链中，更新和再造供应链的“价值”。建设数字化供应链，帮助企业进行设备连接，数据监控，产能优化。而通过打造智能化供应链，将赋予业务风险预测和自动适应调整的能力，也为面临众多挑战的企业供应链赋予更强的柔性和韧性。

——工业供应链赋能总监罗亮

工业智能·工业互联网加快供应链数字化创新发展

近年来，工业领域供应链的数字化需求和意愿加快释放，全面数字化转型已经成为共识。

在推进工业互联网数字化供应链转型的过程中，通过使用成熟的SRM产品，搭建集成统一的数字化采购供应链协同平台，可以让企业信息化建设达到事半功倍的效果。

SRM采购管理系统直击供应链管理核心环节，满足工业制造各类场景，做到质量协同、研发协同、委外协同、模具/设备协同等多方面协同。一方面实现供应商过程质量管理、标准化质量管理，另一方面实现与PLM的集成获取技术资料、ECN/PCN变更协同，同时通过完整的OEM委外业务管理，提升供应链效率，并促进供应链生态建设。

——供应链方案总监汤水卿

数智采购·采购数字化助力装备制造企业数智转型

装备制造企业在生产经营过程中，所需采购物资类型丰富，不仅包括原材料、零部件和设备，还有用于辅助生产的劳保用品、宣传物料等非生采购物资。

其采购过程，采购品类庞杂、采购场景多元、流程复杂、管理难度大。

通过构建安全、合规、高效、可靠的供应链管理体系，装备制造企业可以实现从需求到结算采购全流程闭环、从供应商准入、评估到淘汰管理的闭环，不仅提升供应商工业数字化能力，更进一步提升采购方的工业数字化水平，提升采购供应链的整体效率。

——SRM资深专家施岑

写在最后：

知识是未来发展的重要财富，感谢企企通“大脑锦囊团”，为我们贡献出如此精彩的每一个瞬间。

企企通是国内采购数字化及供应链协同平台领军者，通过覆盖全行业、全品类、全场景的产品矩阵，以及专业的交付实力和丰富的项目实施经验，不仅为采购方提供数字化采购服务，还为供应商的数字化转型赋能，达到供应链降本增效与价值创新的目的，增强企业间的互联互通。

我们期待为数字化采购与供应链协同领域带来可借鉴的数字化采购运营谋略，让更多企业从中受益，在供应链产业发展、产业互联网、SRM从业者经验、数字化场景解决方案等方面有所感悟，为行业带来更多采购与供应链数字化变革与未来发展的创新思考。

2024年，我们将继续与同行、各领域专家一起，共同擦出新的数字化花火……