打破 “散酒无品牌”困局，川酒集团亮出县域破局利器

当名酒企业激战一线市场时，千亿散酒赛道正迎来范式革命。四川省酒业集团（下称“川酒集团”）旗下“熊猫搬酒” 项目近日全面开启全国招商，以“纯粮散酒 + 定制 + 封坛”的连锁模式，搭配八大扶持体系，剑指县域及乡镇市场的品质消费升级需求。这场由600多亿品牌价值国企主导的下沉运动，正试图改写散酒行业“小散乱”的传统格局。

作为名酒降价潮下的逆行者，熊猫搬酒携国资底气，必将在县域市场掀起一场散酒行业的品质革命。据悉，熊猫搬酒招商项目以区域加盟、整店输出等模式，以店中店、商场门店、临街门店等开店形态，精准定位中高端白酒消费及部分平价消费群体。依托大型国企品质背书 ，熊猫搬酒秉持着川酒集团“酿老百姓喝的起的纯粮好酒”的初心使命，致力于打造中国散酒连锁市场领先品牌，倡导中国白酒消费价值回归。

国资背书筑牢品质根基，60 万吨原酒矩阵做后盾

熊猫搬酒的底气源自川酒集团七年打磨的产业底盘。据新华社 2025 年原酒发展大会披露，川酒集团已整合川内 80% 以上优质原酒产能，形成 60 万吨年产能、100 万吨储能的“中国原酒梦工厂”，覆盖浓、酱、清等全香型品类。依托这一资源矩阵，熊猫搬酒实现“名酒不限量供应 + 更优拿货价”的双重优势，从源头破解传统散酒“品质无保障、货源不稳定”的痛点。

“行业洗牌期，正是建立标准的最佳时机。”熊猫搬酒项目负责人指着检测报告解释。依托集团强大的原酒产能，熊猫搬酒构建起“品质护城河”。“我们让县域消费者花平民价，享受到对标名酒的纯粮酒。”项目负责人透露，从15 元/斤的口粮酒到 360 元/斤的收藏级酒体，熊猫搬酒的每款产品均通过川酒研究院院士团队品控。这种底气在县域市场尤为关键 —— 泸州加盟商王老板的门店里，56 元 / 斤的浓香型散酒日均销量超 80 斤：“国企背书的纯粮酒，比降价的贴牌酒更让老乡放心。”熊猫搬酒项目延续了川酒集团“酿老百姓喝得起的纯粮好酒”的核心定位，这种 “国企品质 + 亲民价格” 的组合，正契合 2-5 线城市消费升级的核心诉求。

场景革命重构消费体验，数字化打通“最后一公里”

区别于传统散酒的夫妻店模式，熊猫搬酒创造性地将门店升级为“五感体验中心”。通过视觉上的品牌统一装修、味觉上的封坛品鉴、触觉上的定制互动，配合川酒集团成熟的 “线上引流 — 线下体验 — 社交裂变” 闭环，实现获客成本降低 30%。记者在体验中心看到，消费者可通过触屏完成个性化定制，订单直连川酒供应链，最快 72 小时送达门店。

在成都光华社区的熊猫搬酒体验店，消费者正围着触屏设备定制婚宴用酒，屏幕上实时显示原酒酿造批次、储存时间等溯源信息。这种“可视化定制”场景，彻底颠覆了散酒的传统形象。

这种模式创新背后是技术赋能。依托川酒集团与四川移动共建的“线上 + 线下一体化原酒梦工厂”，熊猫搬酒实现全链数据可视化：从原酒酿造到门店配送的每个环节均可追溯，既保障品质，又通过会员体系将复购率提升至 52%。郑州门店的运营数据印证了这一模式的成功——其 56 元 / 斤的口粮酒、168 元 / 斤的定制酒双双跻身当地畅销榜。“我们不是卖酒，是做酒文化的场景传播者。”项目运营总监强调。

八大扶持破解加盟痛点，万元投入可做 “酒业老板”

针对酒水行业“帮招不帮扶”的沉疴，熊猫搬酒推出覆盖全周期的扶持体系：从开业前的大数据客群分析、选址装修、3 天实战培训，到开业中的上门带店、活动策划，再到开业后的社群运营指导、新品研发、线上订单配送，甚至提供企业定制订单的对接支持，形成 “手把手陪跑” 模式。尤其值得关注的是其灵活的加盟业态：1万元即可开设 5-10㎡店中店，3 万元可运营 30-50㎡标准店，满足不同投资者需求。

这种 “低门槛 + 高赋能” 模式正在快速复制。在四川泸州，首批加盟商王老板已尝到甜头：“总部帮做开业活动，第一天就卖出 200 斤原酒，还有 3 笔企业定制订单。” 这种低门槛、高赋能的模式，正加速熊猫搬酒在县域市场的布局。据透露，项目计划年内依托 “1+N 裂变方案”，在全国培育 100 个市级运营中心。

产业协同绘就新蓝图，散酒市场迎“正规军”时代

“当 15 元的口粮酒也能追根溯源，千亿散酒市场才算真正成熟。” 《消费日报》分析认为，中国酒类正从 “悦人” 的社交货币转向 “悦己” 的品质消费，这与新消费时代 “追求内心充实” 的特征高度契合。“这不是简单的价格博弈，而是消费逻辑的重构。” 熊猫搬酒的崛起，正是踩准了这一节奏 —— 用国企标准解决 “信任焦虑”，用数字化满足 “个性需求”，用场景体验创造 “情绪价值”。

熊猫搬酒的崛起，本质是川酒集团产业生态的终端延伸，更深层的价值在于产业协同。作为四川企业百强第 29 位的国企，川酒集团通过 “原酒联盟” 吸纳 200 余家中小酒企，再以熊猫搬酒为触手连接 C 端，形成 “产能聚合 — 品牌输出 — 消费服务” 的完整生态链条。这种模式既帮助中小酒企消化产能，又为消费者提供标准化产品，更给创业者搭建低风险平台。同时，在环保政策收紧、小作坊加速退出的背景下，这种模式为行业提供了规范化转型的样本。

“当散酒遇上国企标准、数字化营销和场景体验，这个千亿市场将告别野蛮生长。”业内分析师指出，熊猫搬酒的探索不仅为川酒集团“百城百品百亿工程” 提供落地样本，更有望定义新平价酒时代的行业新标杆。目前，其招商通道已覆盖全国 20 余个省份，一场散酒行业的品质革命正在县域悄然发生。