一、品牌与革新

金枝玉葉，2001 年由设计师葉子创立于上海，以新中式服饰设计为核心，将中国文化底蕴与现代美学相结合。24 年来积累了 7 家直营店、上万名高端客户及百余位名人客户，逐渐形成独特的“中国品牌气质”。

2025 年 9 月 27 日，金枝玉葉宣布成立全新的 RWA 代币化经营主体，与现有实体业务平行运作。这标志着品牌通过 Web3 技术正式迈入国际化舞台，以“未来收益权代币化”为突破口，探索中国品牌的全球价值表达。

这次革新的底层资产分为两部分的战略方向：第一部分是面向世界的富有国际属地性的中式服饰设计与国际门店推广合作；第二部分是国内的中式服饰供应链优势的巩固。

通过RWA代币化，首次创新地将“面向全球的中式服饰设计与推广的未来收益权”作为链上的底层资产属性，向世界开放，激发在世界范围内的“新中式服饰与文化”的销售与传播。同时，由RWA代币化精准触及的来自全球对中式时尚的设计需求与门店分布需求，精准聚焦并整合国内的中式服饰供应链（比如面料或者花纹）。

两个部分的战略同步，将稀缺的“好设计”与具有稀缺特点的国内原产的“生产资料”作为两个关键底层资产，互为增信的同时，把传统商业与Web3的新型商业紧密结合。

这是一种富有创造力的又极富实践意义的革新，以探索一条适合中国品牌在融入全球RWA“资产竞争”局面中的“优质而充满活力的链上优质资产”的呈现路径。

二、有许多“中国产品”在全球广泛流通，但鲜有“中国品牌”被全球热议

经过24年的细心经营与积累，金枝玉葉拥有6项设计专利、6项面料专利、7家国内直营店、超过11804位长期客户、约2580位资深会员客户、至尊会员298位、近百位长期消费的名人客户，与20余位中国文化领域的知名艺术家与工匠开展联合设计与创作，但更加核心却难以量化的，是作为一个“中国品牌”的气质，体现在经营、销售、推广、合作的每一个细节中。

金枝玉葉在经营的是中国品牌，而非“服饰品牌”，所以长期以来区别于传统服饰企业的经营手段：博流量、做直播、快速开店。金枝玉葉始终围绕着“中国品牌”这个更重要的内核，而取舍经营的策略。

以往，中国品牌的全球化难点在于需要改变海外的有影响力的机构对中国品牌带有偏见的认知，很难将“出口廉价商品”与“富有生活品质的产品与服务”相关联，因而带来的问题是，可以有许多“中国产品”在全球广泛流通，但鲜有“中国品牌”被全球热议。

当下对于中国品牌的时机已经成熟，得益于RWA的去中心化和代币化特征，真正做到商业合作成本和产品设计与推广成本的降低。8月1日，香港《稳定币条例》正式实施，为RWA代币化提供了坚实的合规基础。与此同时，在国内的新中式（包括各类新中式产品）市场规模从2022年起，年增长超过15%，于2024年达到了近万亿元人民币（9500亿），其中的新中式服饰市场规模达到了2500亿，部分地区的年增长量超过120%。

金枝玉葉试图在这个快速上升的市场中打破传统的“卖货”逻辑，而是整合来自全球的创造力头脑，跨文化地参与对“中式”这个命题的创新设计，并与参与者共享未来的各类收益权，把中国品牌的“文化融合力”提到新高度，让分散在世界各处的“中国情结”参与到这个在国内已经是“万亿规模”的市场中，成为一个在Web3世界人气活跃的高流动性资产，并有机地带动金枝玉葉的海外开店合作计划，把线下店，转化为更有消费者粘性的服务节点，把中国人的“人情味”文化，传播得更远。

金枝玉葉已经能够提供世界一流水准的服饰产品以及独到的中国品牌修养，且早已被海外的有识之士所觉察，并受邀参与交流：2015年，Discovery频道的《中国文化之旅》节目邀请金枝玉葉参与制作与拍摄；2018年金枝玉葉的“凤凰于飞”香云纱高级定制旗袍参加联合国主办的国际文化展；金枝玉葉曾与美国、比利时、日本、新加坡等国的商业机构建立过跨国合作。

三、对整个新中式服饰行业的启示：做的是产品售卖，还是文化传播？

无疑，金枝玉葉的这次商业创新，对于新中式领域的各类商家也释放了这样的信号：放眼全球，再造新中式商业。

在传统的中国服饰行业，在我国发达的电商市场独有的“高比例”无理由退货率中，服饰产品是此类退货率的重灾区。同样还有的行业特点，是款式的抄袭与模仿，面料的廉价替代。

金枝玉葉所探索的RWA路径，是在品牌已有的稳健增长的经营基础上，再迈开一步，放大中式服饰的“文化属性”：通过激发全球各地的创造力和推广力“散落的资源”，整合到已有的成熟商业中，并使得散落于世界各地的优质人才、创造力、推广路径、国际开店合作路径，一起参与进来，成为RWA的代币化资产的一部分。

全世界一起共创中式服饰，以中国文化作为创作的根基，所带来的收益也是来自多元化的设计形式、销售形式、推广形式、国际合作开店形式、国内供应链整合形式，不在于迎合“市场口味”，而是始终在变化中创造独有的价值收益。金枝玉葉作为一个坚持自身价值内核的中国品牌，因而具备了整合全球各类创造力的富有活力又可信赖的价值锚点。

四、金枝玉葉携手Polyphony复调文化与Block Valley区块谷

金枝玉葉携手全球领先的Web3服务与创投加速器 Block Valley（区块谷），以及总部位于英国的文化创新孵化器 Polyphony（复调文化）的上海办事处，共同开启了一次前瞻性的战略合作。Polyphony长期专注于文化属性驱动的商业模式创新，并作为金枝玉葉线上与国际业务的合伙人，助力此次转型顺利落地。

Block Valley区块谷与 PicWe 的角色

在这场战略性转型中，Block Valley（区块谷）以其在全球 RWA 资产发行与合规咨询领域的专业经验，承担起从“软资产确权”到“链上映射”的全流程设计与执行，帮助金枝玉葉实现品牌价值的数字化升级。

依托与 BNB Chain 的生态协同，以及与 PicWe 的深度合作，金枝玉葉的 RWA 得以通过 PicWe全链流动性协议完成标准化发行、跨链结算与去中心化交易。这一基础设施不仅确保了发行的技术安全与透明，也为品牌的全球化拓展与价值重塑打下了坚实根基。

在合规层面，区块谷整合全球多地的链上架构与供应链资源，确保每一步操作都在合法合规的框架下运行，具备可持续性与市场认可度。最终，这一体系让投资者——无论是设计师、推广者还是机构用户——都能够以 清晰、透明且标准化的方式 参与其中，并通过智能合约直接分享与全球共创挂钩的收益。

整个RWA代币化过程以香港作为发行地的首选，同时组合其它的链上发行，以扩大全球化的参与度。在收益分配上，通过智能合约自动执行，根据精细设计的“全球共创与推广”的关键节点的触发分红机制，降低传统金融的信任成本，保障投资者权益。

Polyphony复调文化认为：现在，通过Web3与人工智能的结合，可以更直接地吸纳来自全球的参与度到中式服饰的设计与推广中（线上与线下），形成一种新型的“世界合伙人”商业拓展制度，并带来突破传统的品牌资产增值的收益分享。RWA的核心特点，就是能将传统意义上难以量化、难以企业化管理、难以估值的“资产潜力”，转化为可拆分、流通、定价的数字资产，以达到全球化2.0版的高效市场。金枝玉葉的品牌内在属性，与RWA的价值逻辑是高度契合的。

五、不确定性中的风险：在已有的基础上衍生

就像所有的新事物一样，RWA的探索，对于国内企业是全新的尝试，无疑会伴随着挑战。比如，在监管层面，如何精确界定全球共创设计的未来收益权不属于“证券”范畴，避免跨境合规风险，以及规避跨境交易中的合规问题，都是必须跨越的关卡。在技术上，如何实现链上数据与复杂的服饰研发和供应链进度的实时同步，同时保护好已有的专利。这些考验着技术架构的稳定性和安全性。从对RWA项目的反馈角度，有多少比例的投资者同时还是来自世界各地的设计与推广的参与者，而这个人群比例很大程度影响了这个模式的未来收益。

从新中式服饰品牌，到中国品牌，这是金枝玉葉在已有的基础上的衍生，是运用RWA和Web3世界特点的一次“精准射击”。靶心并不是要带来多少服饰产品的线上与线下的销售，而是让中国品牌插上想象力的翅膀，在世界的舞台上优雅地跳舞。

作者名字：Pi Labs