在风云变幻的国际贸易浪潮中,外部环境的频繁变化,往往如同一颗投入平静湖面的巨石,激起千层浪,促使无数中国企业踏上了寻找新市场机遇的征程。而东南亚,凭借其庞大的人口基数和蓬勃发展的数字经济,逐渐成为“中国制造”出海的首选黄金赛道。

但对于部分卖家而言,备货、跨境物流和售后环节三大难题便能让他们在变动中举步维艰。而当众多卖家还在摸索前进时,一个国内电商美妆店主易先生,却已经凭借Shopee全托管模式“轻装上阵”,仅仅用了3个月,就实现了230,000件的销量成绩;在不久后的大促期间,单日销量更是达到近40,000件。

他的成功绝非偶然,而是精准洞察到全球电商竞争格局的变动,顺势而为,依托Shopee全托管模式迅速实现从0到1的爆发式增长。易先生笑道:“全托管是趋势,流量在哪,我们就得在哪。”

一、从国内电商小店到东南亚美妆“隐形冠军”

易先生是2011年开始涉足国内电商领域。而有一次在与朋友的闲聊中,他敏锐地察觉到跨境电商的潜力。于是易先生毅然决然地投身跨境电商,当Shopee正式推出全托管模式之时,易先生更是果断迅速安排专人跟进,积极配合入驻。

入驻后,Shopee全托管模式的“无忧运营”优势逐渐显现,省时和省精力的特点让易先生赞不绝口。入驻3个多月,总销量快速突破230,000件。其结合平台买手建议上架的一款便捷式化妆粉扑单品,单日销量更是迅速实现近4,000件,一度登上品类Top榜单。

看似一路“绿灯”的东南亚爆单之路,实则凝聚着易先生每一次的破局决断。

初入跨境电商行业,易先生便面临了第一次艰难抉择——品类定位。他带领团队尝试了多种中小件商品,经过一番市场测试,最终发现彩妆市场蕴含着巨大的空间和议价潜力。易先生深知,自身在供应链和工厂方面的优势是进军彩妆市场的有力武器。“我们业务模式为工贸一体,能够将生产和贸易紧密结合,灵活应对市场变化。”

那么,在全球众多电商市场,为何易先生会选中东南亚市场呢?他在聊天中分享道:“东南亚市场年轻人占比大,电商覆盖率近年来持续攀升,正处于增量阶段。而欧洲市场早已是存量竞争,且欧美市场的风格与亚洲风格差异明显。相比之下,东南亚市场的审美偏好、需求和消费习惯与国内市场有诸多相似之处,我们的产品在这里更容易被接受。”

从跨境电商新手时期的品类战略布局,到精准锁定目标市场;从国际贸易局势波动中敏锐捕捉商机,再到毅然选择Shopee全托管模式——易先生的每一步关键决策,都推动了他撬动东南亚彩妆市场增量的战略支点。

二、从运营中整理全托管爆单方法论

从默默无闻到成为品类TOP,对于全托管爆单方法,他总结道,Shopee全托管活动补贴扶持激励是起量的关键。“初期的流量和扶持力度都很大,让我们从刚入驻到销量暴涨,只用了不到一周的时间。”易先生回忆道。据他介绍,初期日单量能达到5,000到1万单,最高峰时甚至出现一个单品一天卖1万件。

然而,除了平台的助力,易先生在面对Shopee全托管业务爆单时的应对策略,也是其成功的重要因素之一。他强调,供应及时是应对爆单的关键。出货效率之高,得益于他对市场走势的精准把握,以及拥有多个销售平台,可灵活调配库存。“卖家不能等到订单来了再去下单生产,如果这样操作至少要等到半个月甚至一个月才能出货,根本来不及接住爆单机遇。”易先生一针见血地指出了备货痛点。

如今,易先生在库存管理方面已经游刃有余。他认为,库存管理是企业自身实力的体现,其中包含仓库配置、库存结构以及人员安排等,都需要日积月累的沉淀。他坚持以销售为主,以市场为导向,反向倒逼供应链资源,极致压低单品成本。

当被问及是否担心库存挤压问题时,易先生解答道:“我们考虑的并不仅仅是单个市场、单个平台亦或是单个项目,而是要有多个项目联动,才能真正将仓库管理好,尾货能消化掉,库存能控制好。”

在Shopee全托管模式下,卖家只需专注于货品,其它的运营、物流及客服等环节皆由平台负责,这给不少卖家提供了坚实的出海后盾。在自身努力和平台支持下,易先生在年中大促期间迎来了出货量的爆发式增长,单日销量达到近40,000件的规模。

三、卖家升级Shopee全托管打法

易先生的一款染发梳单品,在Shopee全托管官方补贴、广告投流、直播推广等新品流量激励下,快速获得了200多万次曝光量,短短时间该新品便迅速进入东南亚市场。上新两个多月,其订单量便已突破5,000单,成为了易先生产品矩阵中的又一爆款。

(图源:被访卖家)

彩妆,作为一个类目繁多、更新迅速的长线品类,销量的大起大落是常态。“彩妆是典型的‘顶板’类目——旧版卖不动,就必须上新。”易先生深知这一点。

而Shopee全托管的上新激励计划便恰好可以解决易先生的新爆品打造问题。在此激励计划下,卖家无需自行测款,直接根据Shopee全托管的潜力爆品清单进行选品上新,即可更容易、更快速地抓住爆款流量红利,打造新的热销产品。Shopee全托管上新激励计划的实施,给易先生的爆单之路可以说是带来了新的“加速器”。

未来,易先生将更加专注于推出更多品牌和价格区间细分的产品,以满足不同消费者的需求。他坚信,尽管东南亚美妆市场竞争已经进入供应链的比拼阶段,但Shopee全托管业务依然拥有广阔的发展前景。

在这场跨境电商的征程中,易先生凭借着敏锐的市场洞察力、果断的决策力和Shopee全托管的支持,从跨境小白成长为美妆品类Top卖家。他的故事,也是无数中国卖家在东南亚市场拼搏的缩影,也激励着更多卖家踏浪出海。

据了解,Shopee全托管现入驻“0佣金0保证金0年费”,并提供3个月售后免责期。卖家根据《Shopee全托管爆品选品清单》提报新品,可获得千万流量扶持及高额补贴。感兴趣的卖家可转至shopee.cn官网查询注册指导。