萍乡武功山潜心打造的“户外天堂”品牌,成为年轻人趋之若鹜的户外胜地,也成为江西省一张亮眼的名片。武功山作为江西省西部旅游资源最为丰富的大型山岳型风景名胜区,丰富的自然景观和深厚的文化底蕴为消费者提供了一个感受户外魅力的场景,同时也通过“户外天堂”品牌打造了属于武功山的品牌价值。

 一、打造“户外天堂”品牌,武功山已过“三重关”

 面对户外经济的发展潜力,萍乡武功山凭借得天独厚的自然资源和创新的产业布局,成功打造出了“户外天堂”品牌,成为全国知名的户外旅游胜地。他们构建了独具特色的“户外+文旅”产业模式,奠定了其在山岳型景区掘金户外经济中的领先地位。主要表现在,武功山已冲过产品、营销和商业三重关卡。

 1、产品关——多元化户外产品矩阵

 武功山被称为"云中草原",是我国唯一一个在1600米的高山之上、云雾之中横卧着十万亩高山草甸的地质奇观。历史上曾与庐山、衡山并称为“江南三大名山”,其不仅是世界地质公园、国家5A级旅游景区、国家级风景名胜区,更是国家自然遗产和中国“天然氧吧”。以其最为出圈“云海”“金顶”景观为例,“武功山云海一般什么时候会有”话题在小红书关联超过3万篇笔记,“武功山金顶”在抖音拥有17.1亿次播放,独特的山岳风景为武功山景区筑牢根基。

 另一方面,武功山充分挖掘地形优势和旅游资源,开发了露营、攀岩、徒步、越野跑、骑行等多元化的户外运动项目,为不同需求的消费者提供了丰富的选择。比如其围绕家庭和社交需求设计了亲子露营、山地烧烤派对等特色活动,使户外体验覆盖更广泛的人群。

 2、营销关——全域种草与立体传播

 在产品打磨的基础上,武功山深谙“种草营销”的重要性。近年来,武功山借助抖音、小红书、微博、B站等社交平台精准捕捉年轻人的兴趣点,打造“日出云海、高山草甸”等金字招牌,并在各大渠道形成了巨大的品牌声量。

 与此同时,萍乡武功山还在持续推动各类内容营销模式的探索。比如先后举办了武功山国际帐篷节、武功山国际越野赛、全国大学生户外运动文化节、特警夜爬等活动,设立了“特种兵”服务驿站等,不仅吸引了大批专业户外爱好者,也使景区频繁出现在主流媒体报道中,形成了品牌曝光的倍增效应。

 从紧跟热点到创造热点,武功山所构成的营销组合拳已经拥有巨大的品牌影响力,也成为其“户外天堂品牌”的重要流量来源。目前武功山在新媒体全平台曝光量达383.2亿次,“武功山”话题在抖音已经有超过273.14亿次的播放,“武功山夜爬”也有超过11.6亿次的播放,早已成为旅游界的“种草典范”。

 3、商业关——多元业态赋能经济增长

 营销带来的人气最终转化为经济价值,武功山的商业模式也形成了完美的闭环。一方面,武功山围绕“户外+”打造了完整的产业链条,从户外活动到专业教练培训,以及酒店民宿等延伸服务,这些高附加值的产品不仅提升了游客消费体验,也为景区创造了可持续的收入来源,使得武功山摆脱传统景区门票经济的束缚,形成了以户外运动为核心的多元化收入体系。

 另一方面,丰富的营销活动和户外产品也为武功山带来更多的流量,进一步拉动了武功山门票经济的提升。官方数据显示,2024年萍乡武功山景区购票上山游客已突破220万人。

 二、内深外延,持续擦亮“户外天堂”品牌名片

 伴随着政策、市场和消费端的多方共振,全民户外时代正在悄然来临。根据智研咨询数据显示,2022年全球户外旅游市场规模已经达到6351亿美元,同比增长15.16%,2015—2022年市场规模复合增长率为6.92%,而中国市场的增速更是引人注目,其复合增长率高达23.42%,呈现快速攀升态势。萍乡武功山显然早已敏锐捕捉到了这一市场机会,其通过精耕户外天堂的品牌概念,在打造一流的户外品牌上已形成了“内深外延”的战略思维。

 首先,提高视野站位,系统谋划推动户外天堂品牌提质升级。武功山的成功离不开清晰的顶层设计与系统性谋划,“户外天堂”名片的提质升级也是一项系统工程,其不仅仅要停留在基础设施的完善和产品的更新迭代,还要通过高站位的规划,使品牌战略与国家政策导向、区域经济发展目标高度契合。

 简单来说就是要以“既见树木,又见森林”的开阔视野,聚焦武功山“户外”核心品牌,紧扣全市全域旅游龙头定位,结合打造文旅融合先行区,将“户外天堂”品牌传得更广、叫得更响、影响更大。目前来看,萍乡武功山作为区域旅游的龙头品牌,基于“云中草原、户外天堂”的发展定位,其构建的“户外天堂”品牌已主动融入萍乡市乃至江西省全域旅游发展格局,将其品牌建设与区域经济协同共进,逐步从地方景区向全国高质量户外运动目的地迈进。

 其次,做深文化内涵,深度挖掘探索景区户外文化。武功山不仅是一片自然胜地,也承载了深厚的历史文化积淀,其通过深入挖掘景区的文化内涵,将户外运动与地域特色文化相结合,赋予产品更多情感价值和精神内涵。既要纵向深挖武功山厚重的文化底蕴,又要横向结合武功山新时期的青春特色,展示“户外天堂”的魅力,并利用文化书籍、新潮短剧、特色民俗、非遗文化等文化载体,为不同类型的消费客群提供更加多元化的户外文化探索体验,增强游客的文化认同感,从而提升景区的核心竞争力。

 最后,做足品牌成色,推进文旅产业健康发展。“户外天堂”不仅仅是一个营销口号,而是武功山通过创新模式和可持续发展理念所打造的产业实践。一方面,武功山将通过合理规划户外度假、户外康养、户外运动等各式业态,打造精品户外游线路,将山上山下户外文旅产品有机串联,积极探索“户外+”多元融合发展。

 比如通过“户外+教育”,推出亲子户外课堂、青少年自然营地等项目,让更多孩子在大自然中学习成长;通过“户外+康养”,开发山地疗养、森林瑜伽等健康产品,吸引中老年游客群体;通过“户外+赛事”,吸引国内外专业运动员和户外爱好者,带动周边产业链的发展。

 另一方面,武功山将进一步找准定位、突出特色,策划推出系列文旅产品和促消费举措,进一步提振文旅消费,推动文旅产业向好向快发展,不仅提升武功山“户外天堂”的品牌价值,同时也标志着武功山正朝着世界级旅游目的地大步迈进。(完)