2024年巴黎奥运会羽毛球男单决赛之夜,泰国曼谷仿佛一座巨大的欢腾剧场。数千名泰国人席地而坐,汗湿的衬衫紧贴后背,他们紧握双拳,为本国的00后小将昆拉武特加油呐喊。尽管昆拉武特最终遗憾摘银,但他创造了历史,为泰国赢得了首枚奥运羽毛球奖牌。这一刻,整个泰国沸腾了,街头巷尾回荡着欢呼声。
而在千里之外的马来西亚,羽毛球更是被誉为“国球”,奥运赛场内“谢苏组合”的每一次精彩击球,都能引发震耳欲聋的欢呼。在这背后,是东南亚这片土地上超过6亿人对羽毛球的狂热追随。这种热情不仅局限于球场上,更渗透到了日常生活中,羽毛球拍的销量也随之攀升。据Statista数据显示,2025东南亚年球拍运动器材市场的收入估计为10亿美元,预计2025-2029年复合年增长率为6.32%。
当东南亚消费者在挑选羽毛球拍时,出海品牌ALPSPORT成为了许多人的首选。2018年,ALPSPORT团队出于对羽毛球的热爱,通过领航电商平台Shopee将全部筹码押注东南亚市场,在去年11.11大促中,其订单量和GMV均达到平日6倍。过去 7 年,在 Shopee 的助力下,ALPSPORT 已从行业新兵成长为东南亚羽毛球拍品类的头部品牌。
当前东南亚跨境电商正步入创新发展新阶段,市场竞争格局持续升级。在这样的发展背景下,羽毛球拍品类的竞争核心已从单纯的电商运营能力比拼,转向对东南亚消费者深层需求的精准把握 —— 既包括对球拍美学设计的独特偏好,也涵盖对材料科技的进阶需求。ALPSPORT为何坚持通过Shopee的本地化服务,将东南亚人对羽毛球的热爱“翻译”成产品力?这场由巴黎奥运会引发的热度,又如何通过平台工具转化为可持续的消费温度?
出海的轻量化解法
出海的第一步,物流是绕不开的关键。
在全力押注羽毛球拍赛道之前,ALPSPORT团队也曾在其他领域摸索。然而,漫长的回报周期如同看不到尽头的隧道,让团队倍感焦虑。“彼时东南亚物流基建方兴未艾,有些大型产品由于尺寸限制,在物流方面受到蛮多限制。” ALPSPORT的Shopee运营负责人强回忆道,语气中仍带着一丝当时的无奈。
一次次市场调研如同当头棒喝。如果找不到更适合东南亚市场的产品线,ALPSPORT的出海之路很可能受阻。就在这时,对羽毛球情有独钟的ALPSPORT创始人心中浮现一句话:“热爱是成功的关键”。他当即拍板:“我们做羽毛球拍!”
在东南亚,羽毛球不仅仅是一项运动,更是人们日常生活的一部分。无论是泰国的小巷,还是马来西亚的公园,总能看到人们挥拍对打的身影。而更重要的是,羽毛球拍在跨境物流运输上更具优势——体积小、重量轻,配送成本相对可控。
然而,转向羽毛球拍赛道仅仅是第一步,如何真正触达消费者成为了新的挑战。“传统的跨境物流最快要一周左右才能将产品送达消费者手中。” 说完这句话,ALPSPORT负责人仿佛回忆起那段效率低下的时期。在追求效率的电商市场,这显然无法满足消费者的需求。ALPSPORT团队意识到,仅仅拥有市场需求是不够的,必须让消费者享受到更快、更可靠的购物体验。
关键时刻,Shopee的本地化履约模式为ALPSPORT带来了转机,通过提前将商品备货至Shopee在东南亚各市场的本地仓库,ALPSPORT的物流履约效率得以大大提升。据了解,东南亚单站点本地化履约时效最快提速可达70%,订单生成至妥投时效约为2-3天,且Shopee多站点已经可享受次日达及极速达服务。
ALPSPORT告诉7点5度,ALPSPORT目前超过50%的订单已通过本地化履约发出,尤其是像”孔雀”羽毛球拍这样的爆款产品,更是确保约2天内送达消费者手中。ALPSPORT的Shopee运营负责人兴奋地表示:“这在过去是不可想象的,这种模式让我们在市场上更具竞争力。” 凭借极高的本地化履约效率,ALPSPORT去年11.11大促的订单量和GMV均达到平日6倍。
而对于新款或实验性产品,ALPSPORT仍保持灵活策略,采用跨境物流发货,先测试市场反馈,再决定是否大规模备货。ALPSPORT的Shopee运营负责人笑着总结:“Shopee的‘一店多运’模式,让我们既要又要!” 即品牌可以通过本地化履约提前备货海外仓来实现爆品快速送达,又可以通过跨境小包来测试新款,灵活应对市场变化。
得益于Shopee强有力的本地化履约体系,ALPSPORT彻底摆脱了对跨境物流时效性的焦虑,曾经的“短板”已然转化为品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出的“长板”。
货架电商织就营销闭环
仅仅解决物流问题还不够,在竞争日益激烈的东南亚市场,品牌影响力同样至关重要。
内容电商的时代,ALPSPORT将目光投向了社交媒体。他们如同在茫茫大海中搜寻灯塔一般,开始在东南亚本土寻找能够与消费者建立情感连接的关键人物——KOL。在菲律宾市场,一次大胆的尝试,几乎是以摸着石头过河的姿态,为ALPSPORT打开了一扇全新的大门。
“我们主动联系了一位菲律宾羽毛球教练寻求合作。那时,我们对他来说还是一个陌生的名字。” ALPSPORT回忆道,语气中带着一丝创业初期的忐忑,这看似不经意的一次合作,却像一颗投入平静水面的石子,激起了意想不到的涟漪。
这位菲律宾教练在社交媒体上分享的训练技巧原本就吸引了一批忠实的粉丝,而他对ALPSPORT羽毛球拍的测评更是极具创意:他用水喷洒球拍,用火烧灼拍杆,甚至直接将球拍从高处摔下水泥地面。测试结束后,ALPSPORT的球拍依然完好无损。粉丝们都被震撼了,留言区讨论热度如同火箭般蹿升。
随着这位教练在菲律宾羽毛球圈的影响力不断提升,他的粉丝不仅关注他的教学内容,也开始信任他的产品推荐。于是,ALPSPORT在当地的搜索流量、社交媒体热度、Shopee店铺转化率都迎来了显著增长。“如今,这位菲律宾教练已经逐渐成长为菲律宾羽毛球领域的头部达人,也成为了我们的核心合作伙伴。” ALPSPORT自豪地说道。
除了与头部KOL深度合作,ALPSPORT还鼓励更多达人进行自由创作,用更具创意的内容去触达更广泛的消费群体。ALPSPORT还和7点5度分享了一个令人印象深刻的案例:一位达人突发奇想,用绚丽的灯带缠绕在ALPSPORT的羽毛球拍上,当球拍挥动起来时,那些流动的光轨如同被囚禁的萤火虫突然挣脱束缚,在夜空中织出一张梦幻般发光的网。视频一经发出,点赞量直线上升。
通过这些尝试,ALPSPORT逐渐摸索出一套清晰的营销策略:社交媒体上的本地KOL负责前端的“种草”,通过短视频、直播等形式提高产品曝光度,然后通过Shopee平台的货架和搜索流量完成交易,最终形成从“种草”到“拔草”的营销闭环。
而这个策略之所以能成功,正是切合了ALPSPORT的核心消费者的特征:年轻、疯狂、热爱。据ALPSPORT介绍,其在东南亚的消费者大多是16到30岁的年轻人,他们对新潮事物有着天然的好奇心,并且在为热爱买单时毫不犹豫,即使刚刚拿到工资也会疯狂All in消费。更令人惊喜的是,这群热爱羽毛球的年轻人还会自发地在社交媒体平台发布开箱视频和使用体验,为ALPSPORT做了许多免费宣传。
“这种策略非常适合我们当前的市场环境。” ALPSPORT表示,“未来,我们会继续优化内容电商的打法,并复制到更多市场。除非有重大市场变化,否则我们会坚定地走这条路。”
本地化助力精准突围
然而,ALPSPORT深谙,仅仅依靠社交媒体上的“吆喝”是远远不够的,想要真正赢得东南亚消费者的心,如同春雨滋润万物,必须深深扎根于当地的文化土壤,打造出能够触动他们灵魂深处的本地化产品。“在东南亚,没有本地化的品牌只是过客,而Shopee让ALPSPORT成了归人。” ALPSPORT感慨道。
以菲律宾消费者为例,他们对于中国羽毛球产品的接受度相对较高,尤其关注产品的原创性设计和材料的优质性,而这恰恰是ALPSPORT手中握有的“王牌”。“我们的产品确实是专门为东南亚消费者设计的”。据了解,当时东南亚市场上不少本地卖家提供的羽毛球拍,为了追求低成本往往在材质上有所妥协,而ALPSPORT则坚持采用高质量的碳纤维,这无疑为产品注入了高性能和耐用性的硬核基因,在东南亚市场可谓一股清流。
不仅如此,ALPSPORT在设计上也格外强调创新性和独特性。ALPSPORT的Shopee运营负责人向7点5度坦言,“羽毛球拍作为一种半标准化产品,其核心差异往往体现在“颜值”上,即漆水——表面的油漆和图案设计。” 因此,别出心裁的设计理念和个性化的漆水图案,成为了东南亚消费者爱上中国羽毛球拍的关键要素。总而言之,当地乃至整个东南亚市场的消费者在选择羽毛球拍时,已经不再仅仅满足于基本的功能需求,更渴望能够彰显个性的外观设计,这正是消费升级的生动体现。
如今,ALPSPORT在Shopee上销售的中国风羽毛球拍正乘着文化认同的东风,广受东南亚消费者的欢迎。东南亚地区与中国文化有着千丝万缕的联系,许多承载着中华文化底蕴的元素,例如龙的图案,都深深地打动了当地消费者的心。而其中最为耀眼的明星产品——“孔雀”羽毛球拍,更是巧妙地撷取了东南亚消费者熟悉的视觉符号,实现了美学价值与实用功能的完美融合。尤其是在象征着团圆和喜庆的农历新年期间,“孔雀”羽毛球拍凭借其吉祥的寓意,再叠加ALPSPORT在社交媒体上的精准“种草”,迅速蹿升为Shopee平台上的现象级爆款。
ALPSPORT的Shopee运营负责人再次强调,在东南亚市场,消费者对于创新和有独特价值的产品是非常接受的。“要在东南亚实现成功,尤其是在Shopee这样的平台上,我认为核心要素首先是对品牌价值的追求。”
为了更精准地把握东南亚市场的消费脉搏,ALPSPORT还积极拥抱AI技术,通过数据分析来预测市场趋势。比如,ALPSPORT曾分析过一款新品类的球拍——网球规格的匹克拍,将其详细参数输入到AI系统中,并结合不同平台和站点的店铺数据,利用AI算法进行对比分析,最终预测出这款球拍在东南亚市场具有良好的发展前景。此外,ALPSPORT还借助AI工具来优化产品详情图的设计,例如进行图片更换和优化,从而有效提升运营效率。
回首ALPSPORT在东南亚市场的成功之路,恰恰印证了“热爱可抵万难”。 一个品牌的价值内核,本质在于能否持续为消费者创造可感知的价值,并与之建立深度情感联结,而非依赖所谓的 “确定性路径” 与 “短平快” 策略。真正的全球化品牌,应当以谦逊姿态融入本土市场,通过文化共情与技术迭代构建差异化竞争力,而非以 “过往商业逻辑” 强行输出经验、改造市场。
正是源于团队对羽毛球运动的满腔热忱,对东南亚市场和消费者的深刻洞察,以及Shopee平台所提供的一系列精准有效的本地化履约和创新营销策略的支持,才使得ALPSPORT能够用一支看似普通的羽毛球拍,成功撬动了充满活力的东南亚市场,完成了一次漂亮的“出海逆袭”。
特别鸣谢ALPSPORT团队成员王大利、纪泽琦、刘强、李长晋接受访谈,为本文内容提供了专业洞察。