文/高单单

当人工智能技术按“天”为单位迭代，当人口结构转变走到拐点，而大众的消费理念和消费方式发生根本变化，这些正在发生的现实无不在说明：我们正在处于全面转型的十字路口。

转型会让一部分人感到“痛苦”，但同时会让另一部分人提前抓到时代的机遇。

一方面，人们对于健康的重视前所未有提高。央视财经发布的《中国美好生活大调查》显示，2023年18至35岁的年轻人消费榜单排名中，健康消费跻身年轻人消费意愿的第3名。

另一方面，软体床垫品类作为大家居行业的黄金赛道， 有着“品牌认知度高”的特点，同时也更具“准快消”的属性。尤其是2021年以来在行业下行期依然保持了高速的增长态势。

艾媒咨询的统计显示，目前中国睡眠市场的容量高达千亿元，市场潜力巨大。

步入2024年，作为黄金赛道的“睡眠经济”新风口在哪里？国货睡眠品牌能否承接住这波“富贵”?在家具展会全面开花的三月，经销商如何在“万花丛中”找到属于自己的王牌？

一、睡眠经济三大风口：健康、国货与细分需求

在今日家居看来，睡眠经济中人们对于床垫的需求，正在发生一系列的重要转变，其中有3个方面尤其值得注意，或许代表了未来睡眠经济的三大风口：

1、健康、环保、自然的睡眠消费理念

京东《睡眠现状调研和消费报告》显示，卧室（床垫/床）的健康、安静、舒适，床上用品是消费重点。同时，消费者对床垫的需求，已经从关注耐用性、软硬度、舒适性，转向注重健康、环保，以及自然。

来源：京东&京洞察

而床垫品牌早已开启了健康、环保的创新竞逐。而“自然”这一消费热点，也渐渐成为关注焦点所在。作为国货品牌的雅兰，很早就关注到了“自然睡眠”的潜力，雅兰的英文名Airland（天空和大地），正是其崇尚自然、环保价值观的最佳体现。

2023年雅兰57周年庆上，更发布全新品牌主张——会呼吸的床垫，让睡眠回归本质，在一呼一吸中，感受睡眠的自然与开放，迈出睡眠产业十分具有跨越性的一步。

此外，林氏家居在2022年推出旗下首个聚焦单一赛道的独立品牌——林氏睡眠，便是以“自在睡眠，自然而然”作为理念。

2、高品质、强服务加持下，国货品牌的新风口

近十几年来，国货床垫品牌凭借本土化优势和产品创新，尤其叠加国货浪潮，成为消费者的心头好。其中，以雅兰床垫为主的国货品牌，都已展现出了在品质上的竞争力，并通过出色的产品和服务赢得了市场话语权。

而促使消费者选择国货品牌很关键的一点，便是售前决策和售后服务阶段的消费体验。

在这一点上，雅兰一直在努力。建立在千万用户基础上的消费认同，雅兰床垫开启了“蘭管家”服务，包括上门除螨、定期清洗等等，以周到细节和专业的服务，在消费端和行业端均有口皆碑。

3、细分人群的睡眠需求风口

当产品供给日益丰富，而人们对于健康、高品质睡眠有了更高要求，“个性化睡眠解决方案”成为软体床垫行业的新增长点。众多品牌也开始强力推进针对不同人群的“个性化床垫产品”。

雅兰床垫作为“卧室美学”的提倡者，拥有雅兰床垫、雅兰云、雅兰家纺、雅兰A|DESIGN等多元化品牌矩阵，根据不同群人的睡眠需求，推出了“全周期的人文睡眠解决方案”。

此外，除了雅兰家纺等子品牌，雅兰同时运营着欧洲爱帝薇奢侈品家居、美国斯丽比迪、美安娜、澳洲造梦者等世界知名家居品牌。

抓住细分睡眠市场需求，雅兰实现了超前战略性的布局。

二、精细化运营，经销商能赚到钱是关键

在产业高起之时，企业发展的关键在于抓住风口机会；而在行情低谷之时，企业的抗风险能力才是利器，而这种能力不仅包括资本、产品、科技等等，更重要的是企业的无形资产——品牌。而雅兰作为国货品牌的优势，正在被无限放大。

1、存量市场“金钥匙”，千万存量用户口碑基础

家居零售需求主要包含三块：新房需求、二手房需求和在住房改造需求。当前，家居行业已经步入存量市场，旧房改造已成为家居零售最大的需求来源。

成立58周年来，雅兰累计服务了10000000+家庭老用户，这些客户积累下来的品牌口碑、市场美誉度，尤其是房地产进入存量时代后，都是宝贵的用户资产。

尤其伴随人们对美好生活向往的与日俱增，兼具高品质、智能化、绿色化等多重标签的雅兰，将帮助经销商更好地占据用户心智。

2、全年不间断活动赋能

伴随消费方式改变、卖场流量陡降，引流获客，成了当今家居零售的头等大事。

雅兰以全年不间断活动赋能，比如暖冬宠粉特约赞助歌神演唱会、连包6场张学友巡回演唱会、成为Keep 官方合作伙伴……

每一次的品牌营销动作都聚集了巨大流量，成就多个品牌经典营销案例，既提升了公共影响力，也实现了与年轻人的深度链接，多重赋能终端热销，从而提升整体效益和竞争力，实现长期的价值增长。

3、新零售线上流量赋能

消费习惯的改变，也意味着传统线下营销思路必须打破。而床垫由于其重体验的特点，更有机会做到线上线下的相融合。

在新零售浪潮中，雅兰一直在发力。通过与设计师阿爽携手，打造超头达人品牌专场助力引流获客，雅兰整合线上线下渠道，通过线上赋能线下，线下反哺线上的方式，汇聚成一个成熟的供应及销售网络。

纵观各大线上平台、社交渠道，雅兰无疑都是好评最高的品牌之一。

纵观全球商业史，很多消失的品牌并非被对手打趴下，而是被用户甩掉，比如曾经的诺基亚。所以竞争不是打击对手，而是打动你的用户，赢得你的用户。

三、回归本质，“睡眠经济”拼的到底是什么？

从大健康的角度，“睡眠经济”中床垫、软床、家纺是核心中的核心，也是最具经济价值潜力的品类。那么，“睡眠经济”中挖到可持续的、最具价值的金矿，无疑考验的是睡眠品牌的核心能力。这个能力，在今日家居看来无非两个：

第一，品牌力。

尤其是床垫产品，品牌往往是门店在短兵交接的终端市场最具竞争力的筹码，这一点从家居卖场的门店布局可见一斑——最好的门店位置，极大概率是销售最为火爆的品牌，反过来，最为火爆的品牌也必然在最好的位置。

第二，作为品牌核心基石的“产品力”。

消费者追求品牌的同时也更加理性，类似“蕉内”等新国货品牌的崛起，根源就是抓住了产品力革新的抓手。雅兰作为老字号国货品牌，产品力无疑有着更加广阔的市场基础。

结语：

在当今的大环境下，选择一个行业，选定一个品牌，关键在于持续稳步的前进。在过去的发展中，能一直紧跟时代不掉队伍的国产床垫品牌，寥寥无几，而雅兰做到了。58岁的雅兰，未来将成为中国第一个百年床垫品牌。

正如雅兰创始人的座右铭那样，一生坚持只做一件事情,诚信经营,打造质量最好、睡得最舒适的床垫。

对雅兰来说，睡眠不是生意，而是终身事业。