当美白、抗衰等不再是面部护理的专属，一个超千亿的市场开始崛起。
据青眼情报数据，2023年中国个护市场规模同比增长15.8%至1194亿元，预计到2025年，中国个护市场规模将突破1400亿元。
新的需求正在产生，市场上又有多少品牌做好了准备？
青眼情报联合“国货功效个人护理第一品牌”水之蔻发布了首个《亚洲肤质功效个护趋势白皮书》（下称《白皮书》），从亚洲身体肤质特点出发，深度还原了当前功效个护市场的现状，也为这个快速增长的市场，提供了更多前瞻性的创新视野。
揭开亚洲肤质差异
打开个护赛道新思路
无可否认的是，新一代消费者对个护的需求，正在发生改变。
最初，国内市场的个护产品需求，更多集中于较为基础的清洁、保湿等。但当消费观念开始进阶，消费者们逐渐开始接受一个观点：自身的每一寸肌肤、每一缕发丝，都值得被认真呵护。身体护理产品的需求也开始朝着精细化、场景化、功效化的方向发展。
《白皮书》的消费者调研结果显示，高达80%以上的消费者表示购买个护产品时会关注功效要素，功效、成分和肤感也成为消费者选购个护产品时三个最重要的参考因素。
截自《白皮书》
此外，控油祛痘、美白提亮、舒缓修护等进阶的功效，也开始越来越多地出现于消费者的需求清单之中，超80%的消费者表示愿意为具有美白、祛痘、抗衰等特殊功效的产品支付溢价。
截自《白皮书》
青眼注意到，早在2019年，水之蔻就开始布局品牌转型，将“功效型个人护理”作为品牌主要的发展方向。
不过，需要注意的是，受地理、气候、遗传等多重因素影响，不同人种在皮肤屏障、色素差异、皮脂分泌等方面都存在着显著差异。但从当先市场来看，从产品到功效定位多以外资品牌为主，不论是功效研发还是香型，抑或是肤感，均未能更好地契合国人的个护需求和生活方式，产品类型也不够精细化。
只有全方位、多维度地了解亚洲肌肤状态，才能更好满足消费者的功效个护需求。也正因为此，在“功效”之路的探索中，水之蔻一直将亚洲身体肌肤特点洞察，放在所有产品开发步骤的首位，并在美白、保湿、嫩肤等方面，提出了更具针对性的亚洲肌肤个护解决方案。
截自《白皮书》
《白皮书》指出，在美白功效需求中，亚洲人真黑素含量更高，肌肤屏障更薄弱，角质代谢周期更长，更容易出现色斑与暗沉，整体呈现出“黑、黄、红”三大特点。同时，身体肌肤与面部肌肤相比，渗透性更差，角质代谢周期更长，含水量与经皮失水率相对较高，更需要兼顾保湿和美白双重功效的产品。
截自《白皮书》
此外，在保湿方面，亚洲身体肌肤相较于面部肌肤，其平均含水量、含脂量及皮脂腺密度均较低。因此，亚洲肌肤除了满足基础保湿外，还需注重屏障修护。
在嫩肤方面，针对易干燥的亚洲身体肤质，除了掌握适当的去角质频率，将“护角质”加入身体保养的步骤中，还需要帮助皮肤代谢，疏通毛孔，改善皮肤质地，以维持健康的状态。因此，比起高浓度的刺激酸，亚洲肤质更适合多重果酸复配，效果全面且更加温和。
事实上，近两年来，消费者们也已经开始越来越倾向于选择更适合自己肤质的本土个护品牌。《白皮书》显示，从2023年起，身体护理赛道国产品牌市场份额开始反超外资品牌，并在今年开始进一步扩大市场份额；消费者调研结果也显示，近80%的受访者表示更偏好本土品牌。
截自《白皮书》
可以说，打造出更适合亚洲肌肤特点的功效个护品牌，已然成为当前国货品牌们最重要的市场突围点。从这一方面来看，水之蔻已俨然成为国货功效个护赛道的先行者。
分肤专研
打造精细化功效个护方案
了解人群特点和肌肤特性之后，下一步就是要针对更为具体的消费需求，打造对应的护肤方案。
《白皮书》数据显示，作为最基本的功效，保湿滋润需求市场占比仍是最多，但份额却在逐年下滑，美白则成为市场份额增长最快的功效，两年间提升了2个百分点，近半数受访者表示一年四季均会使用美白类身体护理产品。
在社媒平台，“美白”也是身体乳品类中关注度最高的功效，小红书上有超过1/4的笔记都含有“美白”的关键词。
青眼注意到，作为功效个护赛道的先行者，水之蔻也早已在这一赛道布局，并针对当前消费者美白不够快、不安心、难坚持三大痛点，于不久之前重磅推出了“美白身体乳3.0”。
据了解，此次“美白身体乳3.0”的主打成分，就是水之蔻专研适合亚洲人的身体美白成分“亮白因™”，这一成分由烟酰胺、红没药醇、榆绿木提取物、革黑素（大麦提取物）四大美白成分精准组合而成。
在美白方式上，亮白因™并非单纯阻断，而是针对黑色素生成通路，源头抑黑、中层阻黑、表层减黑，同时抑制氧化应激、炎症导致的肤色暗沉通路，抑制糖化导致的肌肤泛黄暗沉通路，直击亚洲肌肤“黑、黄、红”三大痛点，多层次、多方面让皮肤恢复亮白。
体外美白功效测试结果显示，亮白因™在表观亮度及黑色素抑制方面的表现，均优于377、5%烟酰胺、熊果苷等经典美白成分。和“美白身体乳2.0”相比，升级版的“美白身体乳3.0”抑黑力提升了3.1倍、渗透力提升了41%，复配15%的滋润精华，让其拥有72小时滋润保湿能力。
可以说，“美白身体乳3.0”是水之蔻多年来针对亚洲肌肤特点，以及亚洲人身体美白需求所研发的集大成之作。
值得一提的是，“美白”并非是水之蔻所深耕的唯一功效个护赛道。早在2021年，水之蔻就在业内首次提出了“分肤护理”的功效身体乳概念，并非从单一功效而是从肤质特点入手，推出了针对黄黑皮、粗糙皮、干敏皮、松垮皮在内的多款身体乳产品。
例如，针对粗糙皮，水之蔻采用6重果酸复配的果酸嫩肤系列；针对干敏皮，水之蔻则针对亚洲肤质专研“倍润因™”，采用透明质酸钠、神经酰胺、红没药醇等多重成分复配，推出全新倍润身体乳，实现更优的保湿、修护和维稳功效；针对松垮皮，水之蔻采用了S型玻色因+油霜的配方，以油锁水，比乳液更加滋润，比油类更加轻盈，能够淡化细纹，实现14天肌肤水润感提升36.38%。
当然，水之蔻在身体护理赛道的成果还不止这些。目前，水之蔻为亚洲肤质专研的脱毛膏系列产品，已多次位列各大电商平台细分榜单TOP1；水之蔻走珠香体露自2022年上市，全网销量已突破420万支。
事实上，在产品研发方面，水之蔻一直围绕「功效X体验X场景」ⁿ这套核心公式，细致入微地洞察不同场景、不同肤质等消费者的细分需求，从而提供与之相匹配的精细化身体功效个护解决方案，这也是区别去其它个护品牌的显著特点。
做功效个护赛道的“全能者”
今年9月，水之蔻正式官宣青年演员、歌手王俊凯为水之蔻品牌代言人，这也是水之蔻成立以来的首位代言人。
据官方数据，截至目前，水之蔻和王俊凯联合共创的TVC，在微博的观看量超3300万次，转发、点赞量均超100万次，收获近30万条评论。而这，也让更多年轻消费者认识、了解到了这个致力于以【功效+体验】重新定义个护赛道的品牌。
水之蔻创始人张碧华曾在公开演讲中提到：“水之蔻致力于成为功效个护第一品牌，重新定义个护品类，成为能为用户带来愉悦和满足的生活习惯。”需要注意的是，提升消费者的生活质量、创造价值，才是一个身体功效个护品牌真正的价值所在，而水之蔻这一愿景，也绝非纸上空谈。
青眼了解到，水之蔻的一切产品研发，都是从用户真实体验和需求出发，提供更多兼具功效与体验的产品方案。目前，水之蔻已打造出了一个“全肤质、全品类、全场景”的个护产品矩阵。不论是日常护理，还是户外运动，抑或是是上班通勤、社交约会，都能在水之蔻找到精准的解决方案。
事实上，水之蔻已经在诸多领域取得了不俗的成绩，去年，水之蔻就斩获了五项市场TOP1——沙利文认证的国货美白身体乳品类全国全网零售类第一、国货脱毛膏品类全国全网零售类第一，以及抖音身体护理热卖金榜第一、天猫美白身体乳热销榜第一、拼多多身体护理品牌榜第一。
同时，为保持品牌创新活力，水之蔻还携手暨大基因共创“功效个护联合实验室”，依托数百万亚洲肤质数据精准专研，以面护级的科研标准，为身体肌肤打造更精细功效的护理产品。目前，水之蔻已建立起5大科研基地，拥有26个化妆品特证、超百个亚洲肤质专研配方。
为加强产品使用体验，水之蔻还围绕产品使用的前中后场景，打造调香实验室，并与香精巨头帝斯曼-芬美意合作，独家定制香氛。同时，在水之蔻的感官实验室中，每一种质感的成型都要经过上百次的打磨，针对不用肤质、不同季节的产品研发推出最合适的剂型，只为给消费者带来“一抹爱上”的舒适体感。
每一个消费者眼中的“小事”，都是水之蔻产品研发中的“大事”，也体现了其对品质的坚持和对消费者的承诺。可以说，水之蔻正在以一己之力，推动整个国货身体护理市场，朝着更加完整、专业、高端、精细化的方向发展。“功效个护第一品牌”是水之蔻的愿景，同样也是其未来必然会迈向的远方。