当行业还在为卷价格而疲于奔命时，弘正储能选择了一条深耕本质、沉淀长期价值的差异化发展路径：聚焦用户侧储能场景，深耕场景数字化，依托软件技术赋能硬件设备，构建可持续的核心竞争优势。

在工商业储能这个“碎片化”特征最鲜明的赛道里，弘正储能摒弃盲目规模化扩张、单一场景押注的粗放式发展模式，依托云边端一体化数字化体系，构建起一道“运营创造价值”的护城河。

从台区治理到微电网控制，从国内托管运营到澳洲高毛利市场突围，弘正储能正在用行动回答一个行业核心命题，当硬件走向同质化，什么才是企业真正的立身之本？

 

01 、工商储的难题不是硬件，是软件

工商业储能的特点，业内早已达成共识，零散、碎片、场景化。项目“一事一议”，定制化要求极高。但在弘正储能看来，这种定制化并非来自硬件本身，而是源于软件与控制端。

“尤其是随着中国电力市场政策的快速变化，大量项目需根据实际场景定制落地方案。”弘正储能董事长封安华谈到，核心问题最终归结为软件能力，控制系统、交易算法、运营策略。工商业储能的终极竞争形态，并非硬件设备的参数比拼，而是场景适配与价值挖掘能力的综合较量，精细化控制水平、市场化运营策略，才是助力客户实现收益最大化的关键。

这也是弘正储能长期深耕数字化能力建设的核心逻辑。企业重磅推出COSMOS2.0云边端协同数字化体系，云端依托成熟交易算法实现市场化收益优化，边缘保障设备高效响应与稳定运行，终端实现电芯、Pack层级的全域精细化感知，并保持每月一次的迭代更新节奏，可动态适配电力市场政策调整、用户负荷波动、场景需求升级等各类变量，持续优化场景适配能力。

“储能硬件的同质化是行业必然趋势，未来企业的差异化竞争优势，将完全聚焦于软件层面。”封安华认为，当前国内储能硬件赛道已进入高度内卷阶段，单纯依靠硬件性价比难以构建长期壁垒。

拉长产业周期来看，数字化运营能力的核心价值，在于持续为客户解决实际经营痛点、创造稳定增量价值，而非追求短期市场套利。“短期市场化套利不具备可持续性，储能产业的市场化发展，必须回归价值创造的本质。”

 

02 、得负荷者得未来

面对复杂的市场格局，弘正储能的战略定位清晰且聚焦：深耕用户侧场景，重点布局工商业储能、微电网、分布式台区治理等细分领域。这部分场景定制化要求高，大公司往往因成本过高而选择性忽略，恰恰成为弘正储能的差异化战场。同时，选择性参与源网侧项目，保持对市场化方案的专注。

“负荷侧资源的消纳与调控能力，是未来电力市场竞争的核心话语权。”在封安华看来，发电侧资源高度集中、管控主体明确，市场化企业的溢价空间有限。但负荷侧不同，尤其是配网台区治理、红区消纳等问题，必须通过社会化资本与技术能力结合来解决。

国内存量配网台区超千万个，国家层面难以实现逐一改造升级，依托市场化机制引入专业企业参与台区治理，成为行业发展的必然路径，而前提是技术能力必须满足电网对台区治理的刚性需求。“当前分布式光伏规模化并网，已对电网消纳与承载能力形成压力。光储协同不是一个可选项，而是必选项。”

在新型电力系统建设进程中，负荷侧资源的掌控与调度能力，将决定企业的长期行业地位，这也是弘正储能坚定深耕工商业储能、布局负荷侧场景的核心逻辑。

 

03 、从同质化到差异化，客户用钱包投票

硬件质量参差不齐，弘正储能如何保证软件与运营能力的最优释放？“市场落地效果，是企业能力最直观的验证。”封安华的回答直击问题核心。

以南网某台区项目为例，客户同时选用了多家厂商的设备，最终只有弘正储能解决方案一次性通过配网台区的调度控制验证。成果背后，是企业专项团队长期深耕配网台区场景，持续打磨适配电网规则的智能控制策略，可精准匹配电网调度需求。

“当前全球储能市场已不缺硬件产品，稀缺的是能够深度洞悉场景、精准适配需求、高效解决核心问题的综合服务能力。封安华坦言，如果解决一个问题得1分，以100个问题为例，弘正目前能得70分，仍有很长路要走。弘正秉持务实态度，遇到问题逐个击破；待场景积累充足，便做减法优化，让产品与场景适配度再升级。”

在产品定价与盈利逻辑上，弘正储能摒弃低价内卷，坚持高性价比与合理利润的可持续发展模式，同时将长效储能运营服务定为第二增长曲线，摆脱单一硬件销售的盈利模式。

目前，弘正储能积极创新商业模式，大力推行托管运营模式，凭借专业的技术团队和丰富的运营经验，对电站性能、策略优化、电价预测等进行精细化打磨，确保电站始终处于高效、稳定的运行状态，实现能源的最大化利用和经济效益的提升。

“行业早期也有提过‘服务决定未来’，我们今天理解的‘服务’不是售后运维，而是运营。”运营是长线服务价值，是在硬件基础上持续创造价值的能力。

 

04 、剑指欧澳高毛利市场，开启海外利益最大化新征程

在国内储能市场竞争白热化的大背景下，出海发展成为众多企业寻求突破的关键之举。弘正储能果断投身海外市场，其全球化逻辑清晰明确——聚焦工商业储能，实现利益最大化。

封安华表示，“中国企业在海外第一核心逻辑就是获取利益最大化。”澳洲和欧洲的工商业储能市场机会巨大、极具吸引力，澳洲的工商业储能市场尤为突出，不仅毛利高于欧洲且竞争态势相对缓和。尽管认证列名周期长达8个月，但弘正储能已完成全体系认证，注册澳洲子公司，并同步推进两条路径，一是自主品牌，二是以技术输出方式与本土合作伙伴联合。

谈及海外商业模式能否反哺国内？封安华认为这并非易事。中国市场巨大且环境复杂多变，与海外市场存在较大差异，光伏行业的全球化发展历程已经充分证明了这一点。行业的发展需要企业循序渐进地适应和调整，保障自身的稳健经营是首要任务。

尽管海外市场拓展存在诸多挑战，但企业在国内市场沉淀的技术与实战经验，也为出海布局筑牢了根基。随着取消出口退税等政策落地实施，行业发展日趋规范化，产业升级步伐持续加快。弘正储能始终聚焦工商业储能核心赛道，依托国内积累的成熟技术与丰富经验，结合海外市场差异化特点，探索适配当地的专属发展模式。凭借全体系全球产品认证及多场景综合解决方案能力，公司具备极强的市场适配能力与核心竞争力，稳步拓展全球市场。

同时，公司凭借健全的产品认证资质与多场景解决方案能力，构筑了强大的市场适配能力与核心竞争优势。数据安全与合规层面，公司通过了欧盟GDPR数据保护认证，数据安全管控与合规管理水平达到国际先进标准；软件研发层面，基于成熟度最高等级CMMI5开发流程，全面保障产品软件的高品质与高可靠性；行业影响力层面，成功入选BNEF Tier 1全球一级储能厂商榜单，充分印证了企业的行业领先地位，收获全球市场的广泛关注。凭借多重核心优势，弘正储能持续深耕工商业储能领域，致力于为全球客户提供优质、高效、专业的储能整体解决方案。

 

05 、不做价格卷王，做中国的“章鱼”

当被问及弘正储能希望成为什么样的企业时，答案出人意料而又清晰：对标英国章鱼能源（Octopus Energy），这家以数字化交易算法和灵活运营在欧洲能源市场独树一帜的企业是弘正储能前行的标杆。

封安华表示：“我们的战略目标是打造硬件产品载体+数字化运营服务商的双轮驱动模式。”清晰的战略定位，帮助公司跳出行业价格内卷，依托数字化运营构筑可持续的核心竞争优势。在储能赛道中，高品质硬件设备是保障能源稳定存储与高效释放的关键支撑，弘正储能深谙硬件品质的重要性，始终聚焦储能硬件的研发与生产，严控产品品质、夯实硬件根基。数字化运营是弘正储能战略的核心，也是构筑企业长期核心价值的关键。弘正储能的硬件产品和数字化运营并非孤立存在，而是相互协同、相互促进的关系。硬件产品为数字化运营提供了基础和载体，数字化运营则为硬件产品赋予了更多的价值和功能。

在实际运营中，弘正储能通过双轮渠道模式，将硬件产品和数字化运营有机结合起来。一方面，弘正储能通过销售硬件产品，扩大市场份额，提高品牌知名度；另一方面，弘正储能通过数字化运营平台，为客户提供增值服务，增加客户的满意度和忠诚度。

 

06 、回归价值本质，让储能行业“慢”下来

在储能行业的激烈竞争中，弘正储能作为一家既无央企背书，也无国企资源的科技型创业公司，凭借一句朴素的slogan“用产品力为客户持续创造价值”站稳脚跟。

当下，储能行业已步入深度调整期，工商业储能领域经历了超过90%的洗牌。在这样的大环境下，弘正储能有着清醒的认知：与其在价格战的漩涡中盲目厮杀，不如回归价值创造的本质。

封安华认为，行业不应只着眼于短期的价格竞争，而应将目光放长远，聚焦于为客户和投资者创造真正的价值。“希望行业百花齐放，大家都去卷价值，而不是卷价格。让投资者获得长线价值，让用户真正受益。”这不仅是弘正储能的美好愿景，更是中国储能行业从规模扩张迈向价值创造的必由之路。