在成分与浓度内卷的美妆行业中，仙瑟 CESTCA选择了一条更“硬核”的路径：深度绑定专业医美场景，携手医师与美容机构，为项目后修护与问题皮肤提供精准解决方案。

近日，CBO专访了仙瑟品牌创始人薛永红。这位医学出身的创始人，以其特有的严谨与温度，带领这个低调的品牌，跑出超7亿元GMV，进驻全国超8000家线下专业机构，复购率稳居天猫第一梯队。她的故事，揭示了一条摒弃“割韭菜”逻辑、以专业与信任为核心的护肤品牌成长路径。

◤仙瑟品牌创始人  薛永红

拒绝“自说自话”，从皮肤动态中寻找真实需求

仙瑟的创立，源于创始人薛永红医学背景带来的审慎。她认为，化妆品真正的壁垒，，往往不在单一的配方研发，而在于跨越皮肤医学、配方科学与市场科学的复杂“应用”三角。

为此，仙瑟摒弃了追逐市场热门成分的短期策略，转而建立了一套基于皮肤动态变化的产品开发与应用逻辑。

薛永红花费两年时间，为团队和客户梳理出一套“ 由深到浅、浅浅浅、浅深浅”的“产品应用三字诀”，用以指导不同皮肤状态下（如健康屏障、脆弱屏障、微敏状态）的产品使用顺序与组合逻辑。

她坦言，将医学知识转化为可执行的消费语言，是品牌必须跨越的鸿沟。正是基于对“产品应用”的深度理解，薛永红认为，一款产品要想穿越周期，不是去追市场风口趋势，而要看 “市场皮肤状态趋势”。

薛永红以品牌历经市场考验的传明酸精华液为例，当同行聚焦于“去色素化”时，仙瑟洞察到“发展期黄褐斑”的本质是屏障受损和炎症反应。

据介绍，仙瑟传明酸精华液针对敏感肌美白需求人群，从黄褐斑产生机制出发，针对“红、黄、黑”三色问题，构建了传明酸、烟酰胺与豨莶提取物的多链路美白闭环。

 

“2015年之后，我们判断屏障受损的人会越来越多，发展期的黄褐斑会大量暴发。它不仅仅是黑的问题。”

这种基于皮肤健康本源而非营销概念的预判，让该产品在九年后依然保持增长，还拿了不少国际配方奖。在消费者日益精明、需求愈发精细的当下，这种从皮肤医学动态中前瞻需求，而非简单追逐成分风口的逻辑，正成为一种稀缺的长期主义产品能力。

生意的本质是“客户成功”，构建“不务正业”的赋能体系

薛永红将仙瑟的商业哲学凝练为一句话：“生意的本质一定是以客户成功为基础。”这一理念在2020年疫情的特殊时期得到了极端实践。当行业普遍忙于向线上转移销量时，仙瑟却选择投入资源，为客户机构提供皮肤科学、运营管理等公益课程，缓解行业焦虑。

“那时我感受到的是客户的焦虑——大家不能营业，老板焦虑，员工焦虑。所以我做了很多公益的事情。”据悉，她在特殊时期讲了七节公开网课，讲原料功效、讲皮肤科学，单场活跃度最高过百万。

“生意的本质一定是以客户成功为基础”。这句话不是口号，薛永红把它拆成了：“第一产品质量稳定，第二供货体系稳定，第三价格体系稳定，第四赋能体系稳定。”其中，价格体系稳定，恰恰是今天无数线上品牌“回归线下”时第一个倒下的关卡。

“赋能”在仙瑟被提升到战略核心。薛永红笑称自己做着许多“不务正业”的事：邀请前麦肯锡顾问讲授工作法、聘请心理学老师进行团队情绪管理培训、组织客户学习AI工具以提升运营效率，甚至联合平台专家开展小红书KOS培训。

“在所有不务正业中，都是我认为对客户有价值的事情。”这种深度绑定带来了高忠诚度，薛永红透露，仙瑟线下核心客户的循环率（留存率）可达80%以上。

与此同时，仙瑟的渠道结构本身就是对这种理念的极致践行。当被问及渠道布局，薛永红给出了一组令人意外的数字：“其实我们还是以线下为主，线上渠道占比大概是线下的九分之一到十分之一之间。”

为什么一定要守住线下？薛永红认为，未来整个中国经济上最缺的就是信任经济。线上复购率不好核心原因就是信任不够，而线下生意讲究的就是面对面的人和人的信任。

面对线上品牌“回归线下”的呼声，她直言这将面临许多困难，关键在于能否沉下心完成从“卖货”到“构建服务体系”的基因转变，并忍受必要的成长“宕机期”。在线上流量成本高企、增长见顶的行业背景下，仙瑟通过深度服务所构建的渠道信任与客户粘性，展现了一条迥异于流量游戏的扎实路径。

在“问题肌”深水区，修炼“扛打”的“小巨人”

面对激烈的市场竞争，薛永红表示内心“没有竞品”。仙瑟选择聚焦于“问题肌”修护这条“很难很长”的赛道。

“我认为皮肤问题是一种城市病”，她判断，随着环境压力增大，这一需求将持续存在。为此，仙瑟将自身定位为“中国动态修护精华组方的开创者”，强调根据皮肤状态、季节、护理阶段的不同进行产品“组方”搭配，而非推崇“万能单品”。

对于品牌未来，薛永红用“小巨人”来描绘其愿景：“我真的希望仙瑟成为一个小巨人。我不需要它规模很大。巨人是我希望他的肌肉非常瓷实，是可以刀枪不入的。”

她所看重的“肌肉”，是那些“无形”的指标：客户口碑、高复购率、高客户循环量，以及高达300万元的人效。她坚决反对“割韭菜”的逻辑：“一个品牌方，一定要看得见你的客户。看不见你的客户，只想在你客户上割韭菜的任何的品牌方，他都不应该存在。我一直想培育韭菜，但并不想割，我希望这个根一直很发达。”

回顾近十年创业，薛永红感叹，虽生白发，但内心充盈。“我能感受到我越来越兴奋的是来自于我对社会的价值。”

从坚守医学专业的初心，到构建起一套以深度赋能和客户成功为核心的商业体系，仙瑟的故事，不仅是一个品牌的发展史，更是在浮躁市场中，一种强调专业、信任与长期价值的经营哲学的生动实践。在功效护肤的深水区，这种对长期价值的坚守，正成为一种稀缺而强大的壁垒。