储能还是发展得太快了，不仅市场需求转向调整得快，企业产品迭代速度也异常迅猛。就如同简捷物联总经理宋伟所说，“工商业储能行业其实从起步到现在也就三四年的时间，但看起来好像走过了光伏十几年的路。”

在行业发展的全新岔路口，大家不得不开始思考储能如何运营，因为“怎么去挣钱”，才是硬道理。

调试难、常“掉线”？储能运维待破局

今年以来，四川、湖北等多省调整了分时电价政策，尤其江苏的机制改革让储能“高”收益优势不再，令诸多正在开拓中的项目瞬间遇冷。

“原来的IRR投资模型失效了，肯定要找新的方式，以保障收益稳定。”宋伟认为，应该从两个方面入手，一个是AI的赋能，其次是智能化转型，不过面向储能增收的终极目标，AI和运营运维也将最后走向一体化。

对工商业用户侧储能来说，储能柜容量虽小、但分布广且数量在逐步增加，因而对于持有较多储能资源的业主或投资人来说运维难度也在加大。据了解，很多第三方EMS供应商经常接收到项目现场给出“远程失效”的反馈，以“通讯”为主的问题在客诉占比高达60%-80%。

简捷物联表示，造成这种掉线其实原因很多，有时不得不需要人员到现场排查处理。而简捷物联在控制器内增加了掉电监测的功能，并支持将告警推送到平台，以便于全面解读掉电原因并针对性解决；同时简捷物联也增强了双卡单待的技术，以保障控制器100%和管理平台保持通讯。在这些应对突发故障的手段之外，简捷物联利用多年在通信、物联网领域的积累，在产品中全面整合了物联网和全网络路由能力，在设备安全的基础上形成了差异化的远程调试和运维能力。

今年碳达峰时间节点临近，零碳园区、智能微电网风口来临，然而在业内人士看来微网项目实施难度极大，主要是在于微网的调试极其消耗人力资源，因为每个场景、每个客户、每个项目都会有一些定制性特点，有的项目甚至陷入无限的调试、无限的延期。

而简捷物联在此领域有着深厚积累，海内外几百例项目实施经验中，简捷物联总结出了4种模式，可以涵盖当前业内80%-90%以上的场景。只要现场连接控制器，削峰填谷、动态增容、自发自用、应急备电等等相关功能就可以顺利运转。

与此同时，在AI技术加持下，简捷物联开发了一键诊断的功能。所有的储能柜体在生产或者调试的环节中增加这一功能后，即可通过一键触发诊断柜内所有组件的工况、通讯、以及充放电状态，包括电流正向和反向等异常，极大降低工厂工人组装操作和并网调试的难度，也极大降低了现场、工厂及客户的调试和交付时间。

储能交易时代来临，AI助力收益最大化

2025年以来，从136号文到394号文，再到细分区域的电价机制调整，如同一记又一记猛锤砸在储能市场。

“对储能来说，136号文短期内可能是利空多一些。”宋伟坦言，不过随着储能逐步走向市场交易，EMS管理的功能和价值也被摆上台面，这对于简捷物联来说，无疑也是一个机遇。

“中国电力市场变化太大了，但储能交易模式一定要去适配各种各样的不同的场景。它所需要的技术、需要的交易策略模式，是需要企业不断去试探的。”在宋伟看来，快速响应能力，已经是EMS领域的技术壁垒。这需要企业有工程化的积累，还要有扎实的技术做支撑。

而对于简捷物联来说，他们一直深耕在更精细化的工商业储能及微网领域，针对各种各样的不同应用场景，去提供其专业的技术和策略，为客户提供各种各样定制化的方案。“我们的产品具备高度的场景适配性，通常在应对不同场景的时候只需要稍稍配置一下，就可以出来一种全新的方案。我们可以用技术和经验迅速的跟上去，以全新的策略支持这种市场变化。”

简捷物联自主研发的EMS2.0系统，可以支持海量数据毫秒级处理，更通过智能AI算法自动优化储能系统的运行策略，为客户创造超预期的收益。

据了解，在2024年实施的储能电站案例中，简捷物联将AI算法在多个典型的储能站点进行超过3个月的长时间试运行，相较于手动设置的固定模式收益普遍能提升约10%，真正达到了“收益最大化”的效果。

当前，电力现货市场脚步正在逼近。对于EMS来说，最大挑战也在降临。业内都在期待用智能算法策略去提高电价预测的精度，然而真实的电力现货市场的电价宛如开盲盒。

不过，136号文其实还有非常关键的一句话，就是适当放宽现货市场的限价。这其实也给了储能企业新的信心。

简捷物联作为拥有全面技术傍身的第三方EMS企业，其实已经做了很长的时间的研究和实测，并取得了初步的成果。其算法团队已经在多能联合优化、动态电价预测策略等方面做了卓有成效的工作，以迎接即将到来的储能交易新时代。来源：北极星储能网