创立16年，双11购物狂欢节还卖得动吗？

近日，在一片质疑声中，2024年被誉为“史上最长”的双 11 战报出炉，证明优质品牌在市场中拥有强大的生命力依然能够在竞争激烈的购物狂欢节中脱颖而出。据星图数据统计，今年各平台销售额累计14418亿元，同比增长26.6%*。

与此同时，随着双11正式落下帷幕，各大品牌战报相继出炉，交上本次大考的满意答卷。

在此其中，在厨电领域，作为高端集成灶领导者，火星人头部效应凸显，斩获全网①销售、品牌双第一* ；同时，其E35实力单品，凭借其卓越的性能和口碑脱颖而出三居榜首，销售额强势破亿*，成为当之无愧的爆品。

强者恒强，全网第一①

星图数据发布的《2024年双十一全网销售数据报告》中显示，2024年双十一期间，综合电商平台与直播电商平台累积销售额超过14000亿元，在销售额TOP10品类中，家用电器位列第一，销售额达1930亿元，同比增长26.5%。

在以旧换新国补、电商平台补贴、品牌优惠三重刺激之下，家电市场可谓暖意融融。当然，在电商流量红利逼近天花板，存量竞争愈加激烈的当下，并非雨露均沾，而是头部品牌凭借自身的品牌优势、过硬的产品质量、持续创新的能力以及对市场变化的精准把控，在市场竞争中脱颖而出。

这一点，无论是天猫还是京东双11的数据即是最直观的证明。比如，天猫公布的战报来看，双11全周期中，天猫共有589个品牌成交额破亿，同比去年增长46.5%。

而在集成灶领域，连续三年全国第一*的火星人集成灶在今年双11期间再次展现出其强大的品牌实力和市场统治力，持续保持领先，进一步巩固了其在集成灶行业的头部地位。

官方战报显示，今年双11火星人集成灶蝉联京东、天猫、抖音三大主流电商平台集成灶品牌、店铺榜双第一*，展现出火星人在高端厨电领域的强势地位。

在精细化运营策略下，火星人集成灶在下沉渠道表现可谓势如破竹。战报显示，2024年10月1日-11月11日，火星人下沉渠道新增动销网点同比增长103%，下沉渠道订单均价同比增长16.5%*。

爆品驱动，单品破亿

在大促逐步常态化、消费日渐理性的今天，市场环境已然发生深刻变化。消费者不再被单纯的低价所吸引，低价策略已然无法成为品牌竞争的核心优势。在此背景下，于合理价格之上为消费者提供更优秀的品质与体验，才是品牌在市场角逐中胜出的关键所在。

而爆品，正是承载这种品质与体验的绝佳载体，也是品牌突破竞争困局的核心要素。它能在众多产品中脱颖而出，引发消费者的强烈关注和购买欲望，从而成为驱动品牌增长的关键力量。

火星人集成灶之所以能在“双十一”榜单上独占鳌头，关键就在于它深谙以用户为中心的爆款产品创新之道。它深入挖掘消费者在厨房生活中的痛点，从功能到外观，全方位地将创新融入产品的每一个细节。通过爆品打造，火星人集成灶成功地以爆品为支点，撬动了整体销售的增长，展现出强大的市场竞争力和品牌影响力。

具体来看，在高颜值与高性能加持下，火星人集成灶轻风系列新品E35展现出惊人的销售爆发力。一经开卖便呈现出爆卖之势，2024年10月12日-11月10日，火星人集成灶轻风系列新品E35销售金额突破亿元。双11期间，E35BC成功位列天猫双11热销榜 TOP1，京东双11集成灶单品榜 TOP1，抖音商城双11集成灶单品榜TOP1*，其新品轻风系列 E35 的销售额占比高达 59%*。

此外，作为年度旗舰产品，火星人X5 Pro尊享版集成灶在双11期间同样大放异彩。这款集成灶搭载火星人创世【银河】平台，近50项专利加身，一经上市便引发行业内外广泛关注，在各大销售平台上持续热销，成为高端集成灶市场的焦点。

在爆品驱动之下，火星人进一步巩固了其在高端市场的占位，彰显出品牌在高端厨电领域的卓越引领能力。综合数据显示，今年双11期间，火星人高端热销蒸烤系列销量占比环比2024年618期间增长43%。

全域营销，品牌破圈

在人口红利与流量红利见顶，市场从增量步入存量的行业新周期，家电品牌对消费者的心智争夺战愈演愈烈。

与此同时，飞速发展的信息技术正在重塑人们的信息接收模式和思维方式，信息的大爆炸使得人们注意力难以集中、信息疲劳。可以说，在这个流量变幻莫测以及市场不稳定的信息时代，品牌出圈难上加难。

深谙于此，作为集成灶行业营销风向标的火星人给出的答案是全域营销，构建起涵盖流量、内容、运营、留存、转化和数据的全链路流量闭环打法。

回顾过往，高铁超炮等实体广告到抖快等多个新媒体平台直播，从联动热门综艺《向往的生活》到登上央视等主流媒体，火星人集成灶不止一次向行业展示其卓越的营销策略。

今年双11期间，火星人发起了一场声势浩大的365米抽油烟排烟管挑战。通过这场创新营销活动，火星人集成灶以一种极具视觉冲击力和震撼力的方式，将其“无烟厨房”深植用户心智。

与此同时，为了让活动影响力向更有利于破圈的用户层面辐射，火星人还在多个线上平台同步直播了此次挑战活动。通过抖音、小红书、朋友圈等流量高度集聚的热门平台，实时呈现挑战的精彩过程。

从流量引入层面，活动本身的新奇性吸引了大量用户的关注，无论是线上线下，都引发了广泛地讨论和传播，使得流量迅速汇聚。在内容创作方面，挑战活动的过程和背后体现的产品技术成为了丰富的素材，通过各种渠道的传播，形成了有深度、有吸引力的内容生态。

种草环节中，消费者在观看活动的过程中，深刻感受到了产品的核心优势，激发了潜在的购买欲望，实现了从认知到兴趣的转化。而通过线上平台的直播互动以及线下门店的联动，火星人将这种兴趣转化为实际的购买行为，完成了从流量、内容、种草到转化的完整营销链路。

花式营销赋能，线上线下相得益彰的融合传播方式，为火星人在双 11 期间的销售业绩增长奠定了坚实的基础，实现了声量与销量齐声。

依据直播平台数据显示，火星人集成灶双十一期间线上特色直播总观看量突破228万，最高在线人数2620人*。双11期间，全渠道内容种草孵化累计曝光量突破5300万*。

结语：2024年的双11已经圆满结束，但火星人集成灶为用户打造美好未来家的梦想永不落幕。直击用户需求本质，以用户厨房生活体验为核心，围绕厨电产品不断创新，通过全域营销与用户建立深度连接，让产品价值与用户需求完美契合，这个双 11 火星人集成灶斩获多个第一并非偶然。

面向未来，面对依然充满诸多不确定性因素的市场环境、更加复杂多变的用户需求，相信火星人集成灶依然能够凭借其卓越的品牌领导力、持续创新的产品力、精准的市场洞察力以及全方位的全域营销策略，稳立潮头。

关于火星人

火星人集成灶是火星人厨具股份有限公司的核心产品。火星人厨具股份有限公司是一家以高端集成厨电为核心业务，“让厨房生活更健康”为使命而进行产品研发和生产的高新技术企业。2010年，火星人以“彻底解决厨房油烟问题”的初心而创立，2020年12月31日于深交所上市，上市仅半年，就跃居集成灶行业上市公司营收第一*（数据来源：集成灶行业上市公司财报），并保持至今，火星人已实现集成灶行业2021-2023年连续三年全国销售额第一。*（数据来源：弗若斯特沙利文，基于对中国集成灶市场的研究，按2021-2023年集成灶销售额口径计；于2024年5月完成调研。）其E35实力单品，凭借其卓越的性能和口碑脱颖而出三居榜首，销售额强势破亿*（数据来源：2024年10月12日一2024年11月10日据抖音罗盘、京东商智、生意参谋后台数据销售额统计）全网①（数据来源：全网指抖音平台、京东、天猫）品牌第一*（数据来源：2024年10月14日00:00-2024年11月11日23:59日据火星人数据中心、抖音罗盘、京东商智、生意参谋后台数据销售额统计双十一期间火星人集成灶蝉联天猫、抖音、京东三大电商平台集成灶店铺榜单第一）连续三年全国第一*（数据来源：弗若斯特沙利文，基于对中国集成灶市场的研究，按2021-2023年集成灶销售额口径计；于2024年5月完成调研）双11火星人集成灶蝉联天猫、抖音、京东三大主流电商平台榜单集成灶店铺、品牌榜双第一*（数据来源：2024年10月14日00:00-2024年11月11日23:59日据火星人数据中心、抖音罗盘、京东商智、生意参谋后台数据销售额统计）2024年10月1日-11月11日，火星人下沉渠道新增动销网点同比增长103%，下沉渠道订单均价同比增长16.5%*（数据来源：2024年10月1日—2024年11月11日电商数据中心）双11期间，E35BC成功位列天猫双11热销榜 TOP1，京东双11集成灶单品榜 TOP1，抖音商城双11集成灶单品榜TOP1*（数据来源：2024年10月14日—2024年11月11日火星人数据中心、京东商智、生意参谋、抖音罗盘等平台统计）新品轻风系列 E35 的销售额占比高达 59%+*（数据来源：2024年10月1日—2024年11月11日京东商智、生意参谋、电商数据中心-全域传导的数据统计）依据直播平台数据显示，火星人集成灶双十一期间线上特色直播总观看量突破228万，最高在线人数2620人*（数据来源：2024年10月14日—2024年11月10日火星人集成灶官方旗舰店抖音直播、天猫直播、京东自营直播官号后台数据报告显示）双11期间，全渠道内容种草孵化累计曝光量突破5300万*（数据来源：2024年10月1日—2024年11月11日京东商智、生意参谋、小红书、火星人未来家企业号抖音直播后台数据报告统计）